特步丁水波：与众不同的商海奇迹

　　包括奥美广告中国区CEO庄淑芬在内的很多营销界专家以及学者们，一直以来都对特步充满了好奇和兴趣。他们认为，特步这个“与众不同”的运动品牌，在中国的体育用品行业的发展史上，可以称得上“奇迹”二字。

　　从香港联交所得到的数据，2008年，在全球经济大萧条的严冬里，特步却实现了110%的收益增长和129%的溢利增长。2001年，特步的产值只有9000多万元；短短八年，在少帅丁水波的掌舵之下，特步把这个数字变成了30亿元。而这个品牌的掌舵人———丁水波先生也顺理成章的荣获了作为一名“劳动者”所能得到的最高荣誉———2009年全国五一劳动奖章。

　　到底是什么成长基因，让丁水波成就了特步传奇？

　　“别人可以搞鞋厂，为什么我不行！”

　　丁水波心中的战车发轫于22年前福建晋江乌河边的制鞋竹棚。那一年，他拿出自己当学徒时，用血与泪鼓捣鞋楦而积攒出来的500元钱；那一年，他从附近山上砍树给自己做了第一张制鞋工作台，那一年，他发出“别人可以搞鞋厂，为什么我不行！”的慨叹，毅然和两个结拜兄弟一起创办了三兴公司，开始自己的草创之路……

　　成功的开始源自一个成都商人。对方承诺把鞋拿走代销，“至于订货款，现在确实拿不出。”机会像是陷阱，丁水波却毅然把鞋发了过去。一个月后，成都商人将货款和卖鞋赚的钱全部付了过来，并要求他立马再做几百双鞋发过去。

　　于是，丁水波心中的战车再也停不下来。他在自己创业的第二年便暗自立志；要做晋江最大的鞋企。随着舞台的无限延伸，战车越跑越快，六年后他便获得了人生的第一个王冠———中国鞋业“外销王”。

　　“必须从国人对运动的理解去挖掘品牌主张———购买时尚、年轻的感觉！”

　　但是，换个战场，三兴这匹战车却是明显的陌生了。2001年，基于国际市场的变幻莫测，丁水波抽身转战国内市场，在他眼前的是高手如云的一片红海。作为迟到的入局者，丁水波必须找到弯道超越的智慧。于是，“三兴”更名特步，寓意企业以“特殊的步伐”超越突围。

　　“必须从国人对运动的理解去挖掘品牌主张！”　丁水波意识到，很多选购体育用品的人不过是在购买一种时尚、年轻的感觉。“特步的战略定位就是时尚体育！”如获至宝的丁水波，把消费群聚焦在13至25岁的年轻一族，他把自己在世界各地做外贸时收集的时尚图片交给研发人员，“特步就要这种感觉！”　

　　从“风火鞋”石破天惊般的问世，创下了单品销售120万双的销售神话，其纪录至今无人能破。丁水波绕过苍木耸立的密林，发现成就特步品牌差异化的光明坦途。

　　“摆在特步面前的只有两条路，要么做小，继续保持家族控制；而要做大，就必须正规化和系统化的运营。”

　　随着时间的年轮不断转动，当初的战车变成一艘巨轮，目前仅仅由特步总部直接发工资的员工便有6000多人。特步分工越来越细，也意味着管理之弦也越绷越紧。

　　“摆在特步面前的只有两条路，要么做小，继续保持家族控制；而要做大，就必须正规化和系统化的运营。”丁水波斩钉截铁地选择了第二条路，他试图打破家族企业的长城，将特步打造成一艘世界级的巨轮。

　　水涨船高之下，领舵手丁水波在08年的夏天，打开了那幅壮丽的航海蓝图。在回答了投资者成千上万个近乎刁钻的问题，经过了数万公里的环球路演后，特步在全球金融风暴爆发前夕，成功在港上市，募集资金约21亿港元。

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