外资品牌难借变频空调翻身？或加速边缘化

　　随着中国变频空调市场的升温，或退出，或蛰伏，或沉沦的外资品牌开始蠢蠢欲动，以为他们挖金掘银的好运再度莅临。

　　一直致力于在中国市场推出变频空调的松下，五一之前，牙关一咬，居然一次推出了29款变频新品，这种强度，可能相当于目前国产品牌推出的变频空调的总和。而在中国市场上越来越萎缩的伊莱克斯最近高调宣布，要重返中国空调市场，并且专注高端产品。其他外资品牌，如三星、LG、三菱等，都在或明或暗地发力——在全球性经济危机情况下，中国市场是风景这边独好。政府一系列扩大内需，刺激经济的措施，家电下乡政策的深入，新能效标准的实施在即，变频空调市场的升温，都给外资品牌注入了兴奋剂，以为是他们发挥技术专长，重新夺回失地的战机到了——单从战机上判断，确实如此，如果这次机会没抓住，以后，外资空调品牌将在中国市场上越来越被边缘化。

　　但从五一空调市场来看，外资品牌被浇了一盆冷水。在有关机构最近公布的变频空调销售前二十强中，外资品牌是颗粒无收。国产品牌的美的、海尔、海信科龙以绝对优势领跑已经预热了的变频空调市场。这无疑是给外资品牌敲响了警钟：在中国市场，外资品牌欲借变频空调打翻身仗的企图正在落空。

　　外资变频空调在五一遭遇滑铁卢的最根本原因就是过高地估计了自己，始终以为自己还是当年的那个贵族血统，不肯轻易放下架子，零距离接触消费者价格承受能力。其实，在中国空调市场上，基本上已经是红旗飘飘，只有一小块高地还没有被国产品牌收复，变频时代的到来，也是难以改变这种格局的。现在国产品牌虽然技术落后，但与外资距离已经不大，包括变频空调，而且很多都是与外资品牌联手推变频，这就等于说，与在中国市场上外资独资空调在技术上已经没什么差别了。但是国产空调的品牌要比外资强大，价格要比外资低廉，售后服务到快速到位，机制要灵活多变，市场营销手段要实际得多。这些对市场变化反应极慢，机制僵化，手续繁冗的外资空调来说，都是国产品牌的优势。而外资企业中，懂中国市场的职业经理人，却没有多大权力，处处受制。

　　如果外资空调品牌想要扩大自己的市场份额，目前来说，办法只有一个，那就是在保证产品质量的前提下，把价格降下来，跟国产品牌一场实打实的价格战。但是这场情况是不可能出现的，首先是因为外资企业过分讲究利润，不可能做亏本买卖，由于产品销量不大，没有规模采购优势，劳动力成本，场地租金成本等运营成本居高不下，降价销售很不现实。其次，即使外资发动大规模价格战，但还是拼不过国产品牌，经过二十多年发展，中国空调企业已经成长起来，实力早就不是当年的那个吴下阿蒙，更重要的是，国产品牌已经把握了行业话语权，一旦外资品牌发动价格战，必将陷入国产品牌价格战的汪洋大海中，打价格战是国产品牌的拿手好戏，如果土洋品牌发动价格战，有可能连最后一块阵地都被国产品牌夺走。

　　所以说，变频空调时代，外资品牌的努力仍然难以改变目前空调的大致格局，基本上山还是那座山，梁还是那道梁，松下变频等外资品牌想要凭借变频搅乱空调江山的想法有些不切实际。

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