索伊，冰箱业营销模式的终结者

    中国冰箱产业正经历着营销模式同质化的生死考验。

    由于核心竞争力的缺失，不少中小冰箱企业多年来一直依赖对高端品牌产品外观专利的简单模仿复制，打“擦边球”，利用价格成本优势从事着粗放型的低层次竞争。

    面对中小企业的这种竞争模式，作为中国三四级冰箱产业标杆品牌，索伊一方面投入巨资，通过引进上百位国际企业高素质技术研发人才，不断修炼企业内功。同时，产品核心技术专利的系统保护也开始被企业所重视。这有效抑制了一些中小冰箱企业的产品模仿陋习，净化了中国冰箱产业的竞争环境。

    在部分中小冰箱企业摆脱模仿陋习的同时，另外一些企业开始将模仿策略转移至营销模式层面。同时，由于金融风暴的侵袭，越来越多的中小冰箱企业海外市场和OEM业务急剧下滑，面临着极大的库存压力，而模仿复制这种低成本、低风险的模仿策略逐渐被接受，甚至蔚然成风。

    这些中小冰箱企业模仿策略的转型，很大程度上得益于索伊“会议营销”模式的行业创新。

    “会议营销”是无数索伊人在不断的市场摸索中总结出来的成功法则。简单来说，“会议营销”就是通过会议形式的知识传授，协助合作伙伴快速成长。索伊每年都会在全国各地市场针对不同合作伙伴的不同情况进行面对面的协助解决，帮助他们了解分析市场，建议他们操作市场的方法，让他们认知索伊的市场规划，这一模式为索伊的合作伙伴提供了最具实践意义的现场指导，受到很多合作伙伴的欢迎。通过“会议营销”的成功实施，索伊快速成长为中国三四级冰箱标杆品牌。

    索伊“会议营销”由于其巨大的成功性而被许多企业所竞相效仿。

    这种营销方式区隔于传统的营销模式，不少冰箱企业已经意识到了索伊这种新型营销模式市场效果和发展空间，他们一致认为，“会议营销”将成为未来几年中国冰箱产业的主导营销模式，某种程度上将决定着企业的兴衰成败。

    极品策略•上海品略CEO博锋认为：由于企业文化、品牌首脑、销售团队等内部诸多元素已经成为索伊“会议营销”不可替代的稀缺价值，具有不可复制性。具体来说：

    其一，索伊品牌首脑的个人魅力。

    索伊首脑王琼峰，军人出生，性格豪爽、乐观。他既禀赋了“徽商”的诚信与睿智，又蕴涵“将军之乡”军人特有的坚强与胆识。

    王琼峰曾做家电代理，是安徽赫赫有名的家电批发大户，后切入制造领域。这种经历让他习惯性“换位思考”，与经销商“交心”，从商家利益出发，互惠互利。他认为：做企业就像酿酒，不能做啤酒型的企业，充满太多的泡沫，而是要做白酒型的企业，越酿越香！

    作为见证了中国家电业风云跌宕十几年的元老级人物，同时又在流通渠道和制造领域建树颇丰的双栖英雄，王琼峰表现更多的却是他王氏风格式的谦逊、务实、严谨、和诚信，正是这种朴素的风格自始至终贯穿着他的企业经营和品牌运作，也正是这种朴素的风格形成了索伊独特的市场竞争力。

    人生经历赋予王琼峰独特的人格魅力，其他冰箱企业无法复制，这极大提升了“会议营销”的附加值。

    其二，索伊销售团队的虎豹风格和战斗力。

    一支团队战斗力的强弱，很大程度上取决于团队的领袖人物。

    索伊拥有一支极具强劲作战能力的优秀团队，一支虎豹之师。这完全得宜于其销售团队的灵魂人物潘克庆。

    作为索伊销售老总，潘克庆始终信奉亮剑精神，就是面对强大的敌手，明知不敌也要毅然亮剑。潘克庆带领着索伊团队硬是竞争异常激烈的中国冰箱市场撕开一条出路，并奇迹般的将索伊市场销量快速提升，引领中国三四级冰箱市场，索伊品牌也连续被评为中国冰箱行业黑马之一。

    长期高度紧张、充满刺激的竞争环境，锻炼了索伊如虎豹一般的销售团队，他们的应变速度和顽强斗志在业内无不啧啧惊叹。

    事实也证明，这些冰箱企业在缺乏索伊品牌稀缺价值的前提下，“会议营销”模式大都貌合神离，以效果欠佳而告终。
 
 

 http://ppzw.com/ppytx/

1