解读：碧生源减肥茶疯狂的赚钱之道

　　功能袋泡茶第一品牌”碧生源正积极酝酿香港上市。

　　“碧生源每年利润率都很可观，现金流又好，并不缺钱。目前的IPO市场不好，投资人给的价格不高，他们出8倍的估值我们都未必能接受。”从顾悦悦任职碧生源市场副总就没断了见投资人，包括凯雷等许多著名投行，还有统一等食品企业。

　　专注功能袋泡茶

　　“碧生源融资，首先是用于功能袋泡茶系列产品的研发上，为保持竞争优势储备后劲，其次是品牌的提升，第三是用于渠道的扩张，渠道质量的提升以及市场的覆盖力度。碧生源的产品原理来自于传统中医药文化，若能成功融资上市，有助于其品牌和产品进入国际市场，传播中国传统文化。” 中国保健协会市场工作委员会王大宏对《融资中国》讲。

　　碧生源的创办人赵一弘和其他企业的思路不同，他的经营思路很简单，就是要在一个领域领先，做小型巨人。只做功能茶，或者叫做功能袋泡茶，一个是润肠通便，一个是减肥，这两款市场最大。碧生源就是要将功能袋泡茶做到位，做到这一领域的第一品牌，围绕这一核心理念聚拢所有资源。曾与之旗鼓相当的北京御生堂就因其不能专注于功能袋泡茶而落败，虽然还有很多其他因素，但御生堂产品线延长，扩大经营范围，最终在几个市场的正面交锋中败下阵来。

　　相对于其他行业，保健品行业备受媒体关注，其品牌的建立是否比其他行业更重要?顾悦悦认为，任何品牌都重要，要做大品牌首先需要有足够大的市场，然后是吻合消费者的需求。做品牌就要谈沟通策略，品牌跟人一样，给别人的第一印象很重要。而他们正在做长远的品牌规划，覆盖二、三十年后的品牌规划，除碧生源外，新品牌也正在规划当中。

　　碧生源所采用的品牌架构，和国际公司一样，实行品牌经理制，市场中心下设有媒介和品牌策划两块，品牌策划再分市场调研、涉及和网络规划等。

　　至于保健品利润，在顾看来，保健品行业的产品没有一定得毛利就没法做，因为传播、聘人才，建团队，给经销商、终端分成，物流等都需要费用，比如洗衣粉的毛利也要达到40％才能以量取胜。

　　“脑白金的成功最主要的就是针对二三级，甚至三四级城市，往下走，他的广告语还是很有威力的。如果我们是对二三级城市就应该学脑白金，讲得直白点，但我们主要针对的对象是北京、广州、上海、深圳等地的白领人群，就需要提升品牌形象，品牌地位，有了品牌知名度，再有回头率，消费者脑子里的形象是不同的，这就是品牌。”今年碧生源已经开始在瑞丽打广告，针对知性女人，在时尚类杂志投放。

　　和其他保健品企业思路不一样，像白兰氏鸡精、脑白金等，虽然都是保健品文号，但其都选择做礼品广告，卖场就应该选择超市。而“碧生源是茶疗产品，不适合礼品路线，如果你的产品不适合礼品就不能采取礼品的销售策略。”

　　碧生源团队建设，还不是从外面引进，主要是自建团队。去年9月从健康元离开的顾悦悦应赵一弘之邀加盟碧生源。她之所以决定来，看重的还是碧生源比较好的系统管理，包括预算的控制、渠道管理、价格管理、终端的陈列管理等都是数据化管理，在所有民营企业里都是数得上的。保健品行业品牌级人物顾悦悦曾先后在联合利华公司、中美天津史克制药有限公司、健康元集团任职，此番受聘碧生源就是希望能运用以往的经验，为其进行品牌梳理。

　　有消息人士透露，碧生源空降顾悦悦是利是弊，她能不能坚持下来，出成绩还有待考察。而对于她是否会将太太模式搬过来，该人士称，太太药业的模式是朱保国的模式，以前太太药业之所以成功与其产品、营销策略以及老总的理念符合当时的社会等都有直接关系，加之引入顾带来的品牌理念，但后来又空降的高管也并见起到太大作用。

1 2  下一页