周少雄：中国服装企业可借机出海捕鱼？

　　这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。 对于纺织服装行业而言，2009年是意义重大的一年。随着全球经济进入震荡、调整期，中国纺织服装产业长期以来的生存模式受到严峻挑战，几乎所有企业都开始重新审视成长之路。在危机之下，本土服装企业应该采取什么措施应对？

　　业内人士指出，在全球金融风暴的冲击下，众多企业估值缩水，并购对象正变得唾手可得，这让企业间重组并购常态化起来。对于鞋业、服装等国际化程度较高的行业来说，或许将迎来参与全球化最好时机。

　　“全球制造业正在进入寒冬，包括跨国巨头在内的诸多企业纷纷陷入财务危机、经营危机。这给中国企业并购、迅速实现产业升级带来了难得的机遇。”福建七匹狼实业股份有限公司（002029股吧,行情,资讯,主力买卖）董事长周少雄说，去年他在美国考察之行中发现了很多收购服饰品牌的机会。他认为，中国企业这时迎来了并购的好机会，“该出手时就出手”。“这次金融危机对中国来讲，对我们来讲可能是一个非常好的机会，就是调整的机会。这轮危机当中可能有更大的市场份额会释放出来。”

　　周少雄：中国企业可借机出海捕鱼

　　在金融危机下，企业的挑战与机遇并存。有实力的中国本土企业，遇到了加快实现国际化的良好机遇。“这次金融危机对中国来讲，对我们来讲可能是一个非常好的机会，就是调整的机会。这轮危机当中可能有更大的市场份额会释放出来。”福建七匹狼实业股份有限公司（002029股吧,行情,资讯,主力买卖）董事长周少雄说。

　　该出手时就出手

　　“全球制造业正在进入寒冬，包括跨国巨头在内的诸多企业纷纷陷入财务危机、经营危机。这给中国企业并购、迅速实现产业升级带来了难得的机遇。”周少雄说，金融危机给中国企业并购创造了良机。

　　从2008年10月份开始的全球金融危机对全球经济造成了很大的冲击，但中国企业受到的影响相对来说比较小。“金融危机的变化使得整个世界的经济格局可能又在重新作一些调整和变动。我想这也是中国品牌崛起的一个绝佳时机。”周少雄发现，国外的一些体制比较差、原来发展较激进或存在系统性缺陷的企业，在这轮冲击波中碰到了很大的发展瓶颈，甚至倒闭，所以给中国企业进行全球整合创造了一个绝佳的良机。

　　“去年我到美国去了一趟，我发现有很多服饰品牌收购的机会，其实这个时候也蕴含着更多的发展机会。”“外贸企业由于国外消费大幅度的波动，生存受到了挑战，特别是一些中小型的企业。对于国内的品牌企业来说，这时正是整合良机。”他说，全球市场产生波动，使得一些企业的经销体系，或者是企业的一些合作伙伴，受到各种影响，这些因素或多或少都会影响到企业原来的发展规划。

　　周少雄认为，中国企业很难说迎来了并购潮，但这时确实迎来并购的好机会，企业看准了，“该出手时就出手”。

　　紧盯“休克鱼”

　　44岁的周少雄的脸上经常挂着笑容，中等个子，给人感觉儒雅、亲切，看上去很阳光。2004年，七匹狼在深圳中小企业板块上市，成为福建省第一家上市的中小企业。而这对于一个做服装的企业来说是十分不易的。

　　周少雄分析说，金融危机的影响还在持续，制造型企业面临着产能过剩的困境，一些管理能力差，没有核心竞争力的中小企业面临即将被淘汰的命运。而一些发展前景不错，拥有核心渠道的企业，尽管受金融危机波及，资金链暂时有困难，但可以将并购对象锁定在困难企业上。

　　他认为，在国际市场上，并购现有品牌就同时获得了品牌的商誉、设计力量、市场认同度、营销网络等宝贵资源，并进入了国际主流市场，取得了与国外企业平等对话的机会，还可以帮助国内企业达到公司治理的国际化。国际品牌企业走向被收购的命运，往往是在成本竞争中败下阵来，而他们在组织构架、公司运营等方面仍旧非常值得国内企业学习。

　　受金融危机影响，许多公司的市盈率大幅下降，价格相对较低。福建格林集团有限公司董事长赵建河也认为：“现在是企业并购的一个较好的时期。”

　　“收购一些牌子，不应局限于国内品牌，国外品牌也可以考虑收购。”他说，中国企业以前在一些国家的并购会遭到抵制。“如果条件成熟的话，我们也考虑与国外品牌合作，帮助他们拓展国内市场，我们则借助其营销网络到国外参与竞争。”

　　福建省足友体育用品有限公司副总经理马得峰说，金融危机下，很多企业都存在产能过剩的困境，企业要转换经营模式。对于企业来说，此时是一个兼并重组的良机，因为并购所耗费的成本相对较低，但有一个前提就是成本要在企业可承受的范围之内。他说：“我们并不鼓励企业做得很大，但我们鼓励企业做得很强，要把自己的很多优势资源展现出来，而不是把很多没有用的资源堆出来。”李玉成说，对于管理比较规范的实力型企业，需要从经营模式或者产品中找到新的增长点。企业扩张规模可以通过横向并购，也可通过纵向整合上下游产业链。

　　“蛇”也可吞“象”

　　泉州市恒润财务咨询有限公司董事长倪忠森说，实力雄厚的大企业，如果在经济状况好的情况下想进一步扩大规模的话，必须花费巨大的成本去并购其他企业，而在经济危机下，不但不用花费高代价去并购，而且还更有选择的余地，以相对低廉的价格得到优质的并购项目。而对于一些小企业，虽然面临倒闭，但如果有好“婆家”想并购他们，那他们不仅不会倒闭还将得到进一步发展。

　　他说，对于企业经营中智力因素占据颇为重要位置的行业，并购所带来的文化整合要求远远超出了目前中国企业的管理能力。虽然经济危机为中国企业海外收购提供了较低的价格，但价格仅仅是并购决策考虑中的一个因素，尚且还不是最重要的因素，对于多数行业来讲，文化整合是目前阶段中国企业仍难以逾越的鸿沟。

　　赛琪(中国)体育用品有限公司行政总监罗瑞华认为，其实企业的并购本身就是一种资本运作行为。用相对低廉的价格买到成长性比较好的具有潜力的项目。再通过对该项目的加工包装，将他们推向市场，进而达到盈利的目的。他说，小企业也可以收购大企业。对于一个资金很充足，管理相当完善的、市场化程度相对较高的小企业来说，考虑并购一个资金不足，管理不完善的企业并不是很难的事。欧洲就经常有这种“小鱼”吃“大鱼”的事情发生。正是因为这些小企业富有生命力，具有发展潜能，所以通过并购了缺乏活力、管理出现漏洞的大企业，达到互依共存的效果。

　　跨国并购要知己知彼

　　不过，周少雄认为，并购其实也是一种资本运作。这种运作已经成为规模化企业关注的话题，也是企业发展过程中，利用资本平台扩大规模的手段。“但是，大家首先要有正确的理念和思考方式，不要把资本运作当成企业发展的唯一手段。企业发展有许多路线，有些模式不是突然间就能做得好的。对于品牌来说，利用资本这个平台，实力会得到加强；但资本也会成为‘毒药’，因为资本要回报，如果盲目扩张，透支品牌资源，资本也会成为‘双刃剑’。”他说。

　　泉州市恒润财务咨询有限公司董事长倪忠森说，目前多数企业资产价格都比较低，并购成本较低正是重组的好机会。但他同时提醒企业，并购重组需要做好充分准备，要提前做好重组的战略规划。

　　福建省足友体育用品有限公司副总经理马得峰说，并购首先要考虑的是并购对企业有无好处，能否与企业优势互补。比如说企业在生产畅销的鞋子品牌，产能远远赶不上市场的需求，这时候刚好有一个鞋子的加工厂将要倒闭，此时以相对低廉的价格把加工厂并购进来。这样的话，企业不用因为新扩大生产规模而进行大量的投入，就能满足市场的需求。他认为，现在很多公司在管理体系不完善的前提下，如果过分并购的话，会导致企业对并购的企业失控。中国大多数企业不具备并购能力和完善的管理模式。如果企业并购了另一个企业，表面上看规模是扩大了，但自己本身的管理储备并不支持。企业一方面要输出骨干去做并购的企业，但骨干输出后，企业自身骨干减少了，管理上就会出现漏洞。

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