张振武：经营品牌 经营网络 经营客户

　　同时要把产品品牌培养升华为商业品牌，即实现双品牌效果。
　　
　　绿鸟鸡既是产品品牌，还是“绿鸟鸡快餐火锅”店的商业品牌。
　　
　　世界屋脊牛既是产品品牌，也是“世界屋脊牛烤肉”店的商业品牌。
　　
　　草原兴发既是羔羊肉的产品品牌，也是羔羊涮园的商业品牌。
　　
　　四野杂粮既是杂粮产品品牌，也是“四野杂粮村”餐馆的商业品牌。
　　
　　草原兴发母品牌与子品牌，都具备绿色特点，都有地域特色，定位准确差异化显著，个性十足与众不同，独一无二不可替代，是值得经营的十分宝贵的无形资产。
　　
　　在谈到经营网络时张振武说，两园三店，要引进现代连锁经营商业模式。在成功建设自营样板店的基础上以少胜多克隆复制加盟店，由样板店带动发展数量众多的加盟店。他说，营销网络资产增值的潜力十分巨大，两园三店形成大气候时，食品厂家都会来登陆落地，向草原兴发俯首称臣，可以说网络是价值连城的资产，值得我们大力苦心经营。
　　
　　在经营客户上张振武有他的独到见解，他说，就是把客户当做资源资产来开发积累和经营，分公司逐步从直销自销，向协销助销调整转变，向销售管理转变。
　　
　　他语重心长地说，今后的商业竞争，不再是企业之间单打独斗的拼杀，已经发展到供应链体系之间的整体竞争。我们要具备战略供应链的头脑，在战略供应链上寻找和选择合适的伙伴，谋求双赢多赢的结局。如组织大型专项公关，把快餐巨头肯德基发展为合作伙伴客户，将零售大鳄家乐福、沃尔玛等大超市开发成合作伙伴客户，把小冷库，把经销商，把大中小酒店、火锅店等发展成合作伙伴，把他们当客户来经营?
　　
　　战略供应链是商业竞争理念的进化，是企业使命的升华。欲想谋求在战略供应链条上获得一席之地，就必须确立培植自己的核心竞争力和核心产品。什么是核心竞争力？就是战略供应链上的合作伙伴，提供差异化显著的产品或者服务，为合作伙伴们创造价值，能够给合作伙伴带来利益，并能做到独一无二不可替代，这才是核心竞争力。
　　
　　草原兴发的产品，草原兴发的品牌，草原兴发的网络，是由绿色天然地域特色构筑成的利益卖点，做到了与众不同独一无二，差异化显著不可替代，这就是我们的核心竞争力，这就是我们征服客户的有力武器，这就是我们把品牌和网络当做资产来经营的根据。

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