寒冬来袭，浙北鞋企靠什么过冬？

　　笔者近日走访浙北一带的鞋业时，听到了两种截然不同的声间，一方面是不少鞋厂大叫生意难做，今年1月～2月公司生产量减少，不少家庭作坊式小厂由于近期无生意可做只得放假;另一方面，部分鞋厂却告诉笔者，今年春节过后企业一直在加班加点，个别鞋厂1月～2月份的生产量还比去年同期增长。曾有一浙北鞋业界资深人士告诉笔者:今年浙北鞋企中20家企业里能有1家形势好的就算不错了，这表明浙北鞋业正在向两极分化的方向发展。

　　市场规律历来是“适者生存”，优秀的企业发展起来了，业绩差的企业必然会被淘汰，这本身就符合市场发展的规律，更何况在目前这种市场背景下想“每家工厂都好”是不现实的，虽然竞争是残酷的，但毕竟有竞争才有发展，相信新一轮的市场整合所带来的结果将会利大于弊，因为这对于一些企业来说，证明自身实力的时刻终于到了。

　　任何事物的发展都有其两面性，而如何在逆境中前行，并将逆境转化为前进的动力，才是难得可贵的。曾有一鞋业老板很无奈地告诉笔者:做鞋真的是靠天吃饭，最怕天气忽冷忽热，天气正常的话，单鞋上市的顺序应该是深口、中口、浅口、镂空、鱼嘴鞋，最后才是凉鞋。而今年春节过后全国的天气情况，先是北方下雪，紧接着南方出现“冷梅雨”，老天真的是很不尽人意。

　　特别是今年的三八妇女节期间，往年鞋厂这段时间生意会非常好，而今年却很少有人买鞋。造成这种情况与以下两点分不开，一是天气原因，由于今年润5月，热天往后推迟;二是受经济危机的影响，市场消费水平下滑，拉动力不够。在这种情况下，企业如果不想办法，还按照往年的老惯例来照本念经的话，肯定行不通，企业只有多动脑筋，多对市场变化及国际经济的大背景进行分析，才能找到出路。在此，笔者将芬妮丝、卓怡、芭妮、圣丹丽、会易等企业的经营心得总结如下，与大家分享:

　　一、打自己的牌子，上自己的商场。市场需要什么样的产品，企业就开发什么样的样品，按需投产，主动权永远掌握在自己手里。（环球鞋网）

　　二、打好时间差。如:春节过后抓住南北方的气候差异，灵活安排产品的投放时间，过完春节后，由于南方气候回暖先做南方市场，进入3月份后，等北方气温回升了再做北方市场。

　　三、抓住市场空缺点，及时开发补充产品，发挥自身优势。由于浙北品牌鞋业规模不是很大，经营比较灵活，再加上地理位置优越，交通方便，出货期短、平、快，所以，在同类产品都上市的情况下，还能挖掘出市场的空缺补充产品。

　　四、也是至关重要的一点，那就是:企业要和客户沟通好、协调好。从产品开发到做工，再到用料等各个环节都很重要，要多听客户的意见，不断进行创新。（环球鞋网）

　　五、多开发四季鞋(休闲鞋)。尽量缩短每一年的淡季时间，并力争做到企业内销生产没有淡季。

http://www.cczwy.com/index.asp

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