纪子有：屁股下全是“钉子”

N本报记者 陆烨垭

　　“在泉州，有几个职业经理人，敢用手握拳，拍在心口说，‘我从来没有做过对不起老板、对不起企业的事。’我敢！”特色龙（福建）服饰发展有限公司总经理纪子有，曾多次斩钉截铁地向记者重复这句话。

拿干干净净的钱
 
　　“纪总，你放心好了，这单要是定下来，一定不会亏待你的。”
 
　　“不会亏待我？这是啥意思？你说明白些。”
 
　　“纪总，不要装糊涂啦，你搞营销这么多年，连行规都不懂？”
 
　　“别跟我说行规，我偏偏就和别人不一样，怎么样？”
 
　　“这……”
 
　　“我们公事公办，该多少钱，还是多少钱算。”
 
　　……
 
　　就在前不久，纪子有坚决回绝了一个生意伙伴“以回扣的方式来抬高销售价格”的“行规做法”，他的理由“很党员”：这是对自己负责，对老板负责，对企业负责。
 
　　一直以来，纪子有都非常鄙视销售人员“吃回扣”的做法，在泉州民营企业营销领域闯荡的6年光阴里，他始终奉行一点，拿干干净净的钱。
 
　　“从认识九牧王林总起，我从来就没有开口和他谈过工资，但林总从来就没有亏待我。”纪子有说，这就好比一个盘子，在你来企业前，它里面有3个苹果，而你来了之后，你帮助企业业绩提升，盘子里的苹果增加到20个，这时候，老板给你2个苹果，他也心甘情愿。而相反，如果你一来就开口要2个苹果，只有3个苹果的老板会怎么想。
 
　　因此，纪子有认为，作为经理人，如何帮助老板增加苹果数，实现和企业共同发展，这才是最关键的，才是经理人可持续发展的正派之道。而所谓的一时回扣，只会让经理人变得鼠目寸光，是无法延续的。

两种素质三项忌讳
 
　　“其实，做营销的，屁股下，全是钉子啊！只有具备‘激情’和‘忍受力’这两种素质，才不至于被钉子扎伤。”纪子有感慨地说道。
 
　　而他自己，正是这两种素质的综合体。以游泳为例，别人游泳，可能就是固定某个泳姿，然后以一定的速度向前行；而纪子有不然，他游泳喜欢更换不同的泳姿，然后不时地向对岸发起冲刺。“每一次冲刺，对我来说都是一个新的挑战。”纪子有说，就好比企业在制订一个品牌营销方案时，必然要设定一个时期的目标，然后为此冲刺。他喜欢这种每次超越的感觉。
 
　　当然，在遇到困难和挫折时，“没有很好的忍受力也是做不长久的。”纪子有说，忍受力，它更多蕴含着一种思考，一种总结。市场瞬息万变，如何更好地挑战策略，摆正心态，为下一个目标冲刺，这才是关键。
 
　　除两种必备素质外，纪子有还总结出他的三项忌讳：拉帮结派、以权谋私、过多抱怨。“我认为，这不过是职业经理人的基本职业道德而已。”
 
　　路遥知马力，日久见人心。正是这些能力和正气的集结，2007年九牧王林总和股东们放心地把特色龙公司全盘交给纪子有打理。在这之前，他曾在九牧王担任过4年的营销总监，其业绩和人品得到了公司的广泛认可，是公司最早配有小车的职业经理人。

　　在2003年纪子有来九牧王之前，他曾是南京一家大型国有商场的副总。从南京到泉州，从九牧王的合作伙伴，到内部高管，再到特色龙总经理，一路走来，纪子有颇有感触。“我一直坚信，十个泉州老板中，有九个是开明的。职业经理人和老板的沟通，除了言语之外，心灵的沟通和默契是非常重要的。”纪子有说，这份默契，不是一种简单的合拍，更多的是一种文化的认同、责任的共担。唯有如此，职业经理人和老板才能坦诚相待，并携手与共。

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