轻工艺品集体借道电子商务

N本报记者　陈惠聪
    
　　在传统渠道遭遇困局下，电子商务渠道正日益成为泉州轻工艺品企业青睐的对象。日前，记者从福建省轻工工艺品进出口商会获悉，该商会已计划搭建一个统一的电子商务平台。
 
　　据福建轻工工艺品商会副秘书长刘卫东透露，此前，部分泉州轻工艺品企业已经搭起了自己的电子商务平台，但各自为战成效不大，而此番以商会为平台搭建电子商务平台，不但可以降低企业成本，同时也有利于规模效应的发挥。

传统渠道受挫
 
　　“我们刚刚做过行业调研，现在形势很不乐观。”4月17日，刘卫东接受记者采访时表示，从他们的调研情况来看，目前企业普遍反映从传统渠道获得的订单量大幅下降。
 
　　此前，泉州的树脂、陶瓷等工艺品企业多是通过广交会等展会或贸易公司等传统渠道获得订单。在这种出口模式下，国内企业只管生产，生产出来的产品交给进口商就可完事，至于产品卖给谁，生产厂家无需过问。
 
　　但随着去年以来国际金融危机的蔓延，国际市场购买力出现下降，首先受影响的就是较为缺乏刚性需求的工艺品等非生活必需品，“从去年秋季广交会上就已经明显感觉到了市场的寒意。”刘卫东介绍，在这种国际需求下降的背景下，企业通过传统渠道接到的订单越来越少。
 
　　这也让不少泉州工艺品企业苦不堪言，刘卫东说，通过为期一个多月的调研，他们发现，多数树脂工艺品企业的产能出现了较大幅度的下降，“不少企业反映产能下降了三成以上，原本有几百名工人的企业，现在只剩下不到100人。”
 
　　而从泉州外经贸局传出的数据同样显示，今年前3个月，往年依赖于出口市场拉动的工艺制品业深受重挫，出现负增长，下降13.7%。

借道电子商务平台
 
　　在传统渠道受挫的情况下，不少企业开始转而寻求新的拿单渠道，此时，电子商务进入了视野中。
 
　　早在2007年，中国出口信用保险公司福建分公司泉州办事处在对福建轻工工艺商会进行的一场培训中就已指出，轻工工艺品的销售渠道已经出现变化，欧美消费者在购买树脂和陶瓷工艺品时，更多的是通过邮购目录店和ＢＴＣ（商业机构对消费者的电子商务运营模式）电子商务平台。在这种趋势下，轻工工艺品生产企业完全可以通过上述两种渠道与终端消费者直接交易，省去中间环节，这样出口量虽不多，但利润却相当丰厚。同时又可以通过传统的订单模式来弥补量上的不足。
 
　　在当时，因为企业的日子普遍较为好过，这种观点并没有得到太多的关注。而如今随着传统渠道日渐式微，部分泉州企业开始转身电子商务平台。据刘卫东透露，此前，南洋艺品等多家企业就已开始了自己的电子商务平台。
 
　　不过，从目前这些企业的运作来看，单个企业在其企业网站中嵌入的电子商务平台难以形成品牌和规模效应，“主要是因为产品单一，消费者可供选择的空间太小。”刘卫东说。
 
　　“这次调研中，就有不少企业反映了这个问题，希望由商会挑头来搭建这样的一个电子商务平台。”刘卫东透露，正是在这种背景下，轻工工艺进出口商会计划在年内推出自己的电子商务平台，“由商会统一运作，企业主要上传相关产品资料就可以了，可以弥补单个企业产品品类的不足，同时又可以降低他们的成本。”

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