专业解密：谁是楼市成交背后幕后推手

　　据新闻晨报，上海高端公寓市场近期终于走出寒冬。易居中国数据显示，今年一季度上海高端住宅（单价每平方米3万元以上）的成交量呈逐月放大之势，3月的成交量是2月的5倍多。热销项目的购买者主要是以中小企业主和金领等为主，绝大部分是以自住为目的，也有买家一次性买2套以上以做投资之用。易居克尔瑞上海机构总经理于丹丹认为，上海高端住宅市场已是全面性复苏。

　　值得关注的是，上海高端住宅市场成交量的飞跃并非以大范围降价为代价。其中，上海高端公寓凭借自身实力由始至终显示出了非常强大的抗跌性。从个案来看，近期热销的高端住宅大都是位于联洋、陆家嘴、徐汇滨江、古北、南外滩等区域的标杆性高端公寓。这些地段绝佳、经过精心打磨的明星楼盘以一种无法阻挡的魅力开启了2009年高端公寓市场。

　　稀缺资源引发客户争抢

　　□汉荣房地产开发（上海）有限公司副总经理徐至毅

　　豪景苑因其稀缺的地段、世界级团队的共同打造、楼盘本身的卓越品质等优势深受高端消费者的推崇，主力客群以外资中高端职位者、企业主、外籍客户为主。随着北外滩规划建设逐步成熟，能欣赏黄浦江稀有江景的房屋更成为稀有产品，成为不少投资和自住客争抢的目标。

　　灵活空间运用紧跟需求

　　□瑞安房地产发展有限公司市务及销售部副总经理戴亚伦

　　据统计，现在来看房和洽谈的客户比2月份增加了70％还多。香港、台湾的客户仍旧占多数，大约占50％左右，现在大陆的客户也陆续增加，约占30％左右，剩下20％均为外籍客户。现在，我们10号楼有一套125平方米的2房很受欢迎。该单元2个房间和客厅全朝南，可以和旁边的90平方米的1房打通，变成豪华3房设计，厅的面积将达到60多平方米，绝对是追求生活品质客户的首选。

　　设计紧贴国际化生活观

　　□戴德梁行住宅部董事伍惠敏

　　精装修高档住宅、正外滩的稀缺地段、纯粹大户型的社区、细节制胜的品质成为浦江公馆成功的重要因素。项目的客户大都是跨国企业金领或私营企业家，作为具有国际化视野的精英人士，他们拥有国际化的生活观，具备独特的个人品味和喜好，浦江公馆深得他们喜爱。

　　两外人士青睐高端公寓

　　□凯欣豪园销售经理

　　凯欣豪园的客户群大多是居住在长宁的本地客户，此外还有一部分新上海人和境外人士。境外人士的比例大约为30%。今年3月，市场整体回暖的同时，由于凯欣豪园所具备的优越地段和楼盘品质，在高端公寓市场脱颖而出，看房客户明显增多。3月销售量较2月也大幅提高，达到近30套。

　　——九位金牌地产人以专业视角解密真相

　　尺度升级吸引高端客

　　□上投置业发展有限公司副总经理卓健良

　　很少有开发商能在静安这样的紧俏地段设计50米左右如此开阔的栋距，显示出产品的大气和对尺度运用的奢侈。小区绿化率30%，营造了一个绿色居住氛围。产品大户型采用罕见的宽景，并且全明设计，让人性化居住得到全面升级。

　　口碑效应能吸引新客户

　　□上海仁恒房地产有限公司市场拓展部副经理来文

　　仁恒向来在高档精装修房方面经验丰富，一切从住户生活便利最大化角度考虑，并不断提升标准。仁恒有个很独特的现象，就是老客户不断地带新客户，以老带新，形成良好的口碑效应。这就是因为客户认可仁恒的品牌，觉得仁恒不断带给他新鲜的、细致的东西。

　　定位精准速成“热点”

　　□恒盛·尚海湾企划经理邹俊

　　自进入2009年以来，恒盛·尚海湾第一季度位居上海高端住宅市场成交量前三，高达70余套，其中大多为总价800万元以上的四房和五房大户型产品，从而迅速成为当下冷市中的“热点”，在整个上海豪宅市场中出类拔萃。

　　小户型成为热销高端产品

　　□世茂滨江花园销售经理周霞

　　世茂滨江花园的楼王——世茂5号3月成交活跃，半月内认购房源超过120套近9亿元。3月初刚推出的酒店式服务公寓S-Suites，市场反应也十分热烈，出现通宵排队，仅有160套的小户型酒店式服务公寓在推出第一周，认购就超过50套，销售金额约2.5亿，签约数量已过半。

　　差异化竞争拥有成功

　　□汇宁花园销售部经理孟彦

　　继前期成功推出住宅楼，汇宁183目前在售的为商住复合功能的公寓式行政单元。精装行政公寓房型面积精致，多种高档国际家居品牌，房型分隔精致，私密度佳，采光面大。同时，私家会所提供高档休闲娱乐，高力物业提供十多种贴身行政服务，为淮海西路上不可多得的尊贵现房。

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