浅析2005空调行业中外品牌市场格局

    经过多年的发展，国内空调品牌已经在消费者中建立起了认同感和亲近感，无论是售后还是渠道维护，国内品牌都有一定的优势。然而，国外品牌所具有的优势也不容小视，核心技术的拥有，使其在空调产品整体价值链上占据了一定的优势。

    2005冷冻年度已接近尾声，中外空调品牌市场格局分布呈现那些特点呢？

    一、国外品牌空调市场份额呈减小趋势

    根据赛诺公司的监测数据，无论是从零售量还是从零售额来看，国外品牌的市场份额从04年9月开始一直在逐月下降。零售量占有率从04年9月的24.3%降低到05年5月的16.7%。无论是壁挂机还是柜式机市场，国外品牌的市场份额都在缩小。同时，韩资及日资的空调市场占有率也分别呈下降趋势。韩资和日资品牌市场占有率的下降，很可能是因为其对产品结构向中高端进行了调整。对此，我们在下文会做更进一步的描述。

 
    二、国外品牌依然着力高端市场，国内品牌进一步扩大中低端市场

    尽管国内品牌的市场份额远远超过了国外品牌，但是国外品牌却坚守着高利润的空调高端市场，产品结构与国产品牌有明显不同。

    根据赛诺公司04年月9至05年5月的监测数据显示（见下表），88.8%的国内品牌壁挂机集中在1000-2600价位段，其中20.3%是1000-1400价位段壁挂机。而国外品牌壁挂机主要向中高端延展，分布较为均衡，1400以下价位段仅占其产品结构的2.0％。2600以上价位段壁挂机占40.4%，而国内品牌仅为9.3%。

    柜式机市场，78.6％的国外品牌柜式机位于4500以上价位段，其中25.9%属于7000以上价位段，而国内品牌仅为3.3%，和国外品牌差距较大。大部分（85.5％）的国内品牌柜式机位于2500-6000价位段。

  
    从赛诺04年9月到05年5月的监测数据来看，国外品牌壁挂机3400以上价位段在其产品结构的比重正在增加。主要是由于日资品牌如广州松下、上海三菱及上海日立在3400以上价位段的产品结构比重都在增加。而韩资品牌天津LG和苏州三星的2200-2600价位段产品结构比重也呈增长趋势。

    柜式机市场，国外品牌7000以上价位段的产品结构比重有明显增加趋势。这主要是由于天津LG在逐渐加强这个价位段的产品比重。

    同国外品牌相比，国内品牌在中低端市场的份额有增大趋势。其中， 1400-1800价位段国内品牌壁挂机的市场份额在04年9月至05年5月期间有较明显的增长。在此期间，3000－4000价位段的国产柜式机市场份额也有增长趋势。
 
    三、韩资日资---不同的策略抉择

    日韩家电企业经过在中国市场多年的尝试，“水土不服”现象有所缓解。然而韩资日资在产品战略选择上则明显不同。83%的韩资壁挂机集中在1400-2600价位段，而83.3％的日资壁挂机则集中在2200-3400以上价位段。30％的日资品牌壁挂机处于3000以上价位段，而韩资品牌仅为3.9％。31.2％的日资柜式机处于7000以上价位段，而韩资品牌仅为19.9％。相比之下，韩资企业似乎更加亲近中国普通消费者。然而面对国内品牌的激烈竞争，韩资品牌也在不断地进行调整。日前，LG就已明确表示将在高端市场有大动作，以改变其“洋品牌中的土品牌”的形象。天津LG的1000-1400价位段产品比重的不断减小也许能够成为一个佐证。

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