台湾ABC儿童鞋以勇气与技巧吃螃蟹

　　“ABC”品牌于上世纪80年代在台湾正式确立，90年进入大陆，并在短短的几年时间内，迅速成为国内大中城市的消费新锐。进入新纪元后，公司敏锐洞察市场，大力投入，于温州、晋江等地设立生产基地，保持着每年100-200%的高速发展，开创了中国儿童品牌发展的新篇章。

　　以勇气与技巧吃螃蟹

　　2009，新春伊始，台湾ABC品牌福建直营分公司隆重成立。这标志着台湾ABC品牌运作进入了一个全新的轨道，开启了台湾ABC品牌发展史上的新一篇章。

　　台湾ABC福建直营分公司的投建，扁平了通路渠道，降低了商品成本，大大提升ABC品牌的竞争优势。这是否会引出新一轮的行业竞争风潮，或衍生出一条全新的儿童用品行业经营模式？我们不得而知！但无可置疑的是，它势将引起整个儿童用品行业的震撼。

　　在此，罗总监表示：“在成人鞋服行业已有先例，在直营模式下，取得了不错的市场反应。并非每个行业、品牌都适合走直营路线，这也是直营大品牌屈指可数的原因。但儿童用品行业的运营成本较底的特点，赋于了它更适合直营运营的本质特征。台湾ABC在经过十多年的沉淀，如今已成为资产雄厚，年增长幅度达到100-200%的知名品牌企业，根据多年的市场信息反馈，以及熟练的市场操控，才决心开辟福建区域直营架构。区域直营体系的构建是多年来一种升华，也可以是说品牌与市场磨合到一定阶段的必然产物。吃‘螃蟹’我们有勇气也有技巧，接下来ABC将着重发挥区域直营的‘模板’与‘跳板’作用，相信ABC一定可以很好的品尝到螃蟹的美味。”

　　发挥“模板”作用，提升区域运营品质

　　我们知道许多品牌都拥有独立的品牌形象展示馆，可以很好的体现出终端店面形象，从而指导经销商对终端店面的建设。然而，这仅仅是对于终端店面的建设指导，对于区域市场的整体把控却鲜少有具体的模板可以借鉴。所以区域代理商作为区域管理者，就必须要拥有充足的市场运作管理经验。但有些代理商，由于思维跟不上与市场的发展，土法上马，致使片区发展出现严重问题。

　　现今，市场变化频繁，代理商进行的区域管理操作，被要求更灵活化、更精细化。代理商与企业之间的关系也正发生着锐变。市场向更高层次发展，代理商经营面临着越来越大的挑战，企业必须让代理商有经可取！品牌区域直营模板呼之欲出。

　　罗总监介绍：“ABC的高速发展，很大程度上得益于ABC的合理区域规划和对大市场的科学管理指导。同时，纵观童鞋服行业的发展，使我们更加意识到了良性的区域管理对于品牌发展的重要性。立足于此，我们决定开启区域运营管理的‘模板’，以此供各ABC代理商长期学习与借鉴，这就是典型的‘以点带面’的方法。发挥区域直营的模牌作用，进一步提高各区域代理商的运营管理水平，同时，引导构建统一的品牌文化，为品牌发展营造和谐环境。”

　　发挥“跳板”作用，迸发少儿品牌魅力

　　金融风暴让不少品牌退出了拥挤的市场舞台，同时，也给其它存活者留下了一片片新的成长空间。但现在许多品牌面临的着一个共同的问题，即如何来“分配”这多出来的空间？

　　罗总监说：“在ABC人的共同努力下，ABC品牌保持着高速发展的态势，拥有了较高的知名度，在市场竞争中具有显著的领先优势。但要想让ABC更高、更快、更远的发展，我们除了继续致力于产品研发、品质监督、品牌建设外，我们必须争取另外的力量，才能把ABC的影响力根深蒂固的种在消费者心中。面对当前消费者对于产品价格的顾虑，ABC的渠道扁平化战略正好迎合了消费者需求，打破近期的疲软市场现状，让消费者无需取舍，无可挑剔。在市场竞争中，ABC将达到前所未有的高度，抢占更多的资源，并再次提速迸飞。”（环球鞋网）

　　罗总监：“这是一个跳板，借此，ABC将更全面的展现出少儿品牌的独有魅力。它在帮助品牌彻底摆脱金融风暴桎梏、树立的品牌形象的同时，还将进一步拉开与竞争对手的距离。我们将从总部调出专业营销管理人员作为主干，组建一个系统的区域直营管理中心，依托ABC的广泛影响，以大商场专柜、专厅，以及专卖店做为起点，展开ABC的全新攻略，初步计划，09年的销售额达到1000万。”

　　据了解，为了配合直营分公司的建设，台湾ABC整合品牌文化资源，确立了“至爱，创造无限可能”的品牌经营理念。渠道硬件的结构调整与品牌文化的营销润滑相结合，我们相信台湾ABC定能乘风破浪，更创辉煌。

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