★新奇的魔术产品把小店挤得满当当
“这个店子我将以15000元打掉,另外到黄兴路步行街开家新店,同时增加业务做成一个‘魔吧’ !”
12月20日上午,长沙市雨花亭一家10平米的魔术产品小店内,35岁的店主姚兵得意地向记者说,他的小本生意已经在市场中站稳了脚跟,他也不再满足于雨花亭这里每个月2000元的收入,打算到步行街做更大的生意。
魔术经济魔力大
“今年5月,被全世界观众和评论家们誉为‘我们时代最伟大的魔术巨人’的大卫·科波菲尔来到长沙表演,场面火爆,我从那时候就慢慢注意魔术经济的魔力了。”
6月份,有心的姚兵从电视上看到北京一家公司招商,“马上就动心了”,因为“每个人都对魔术感兴趣”,而兴趣的背后其实就是破解魔术谜底和学习魔术的冲动,“这里就是巨大的市场需求”!经过一个月的市场考察,姚兵发现长沙尚未有经营该品牌的魔术产品专店,于是想到争取做这个品牌的特许加盟经营,“19800元就拿下了特许经营权,其中还包括14000元的魔术产品”。
以新鲜货吸引回头客
“大多数人经过我的店子时,都会感到好奇,并进来看看。”姚兵说,8月11日店面开张后,一开始顾客不知道魔术店是干什么的,“一进来就问是不是表演魔术的,是不是看魔术的”。
由于担心市场不能启动起来,姚兵的门面装修和设计同时兼顾了做饰品生意的要求。但是,经过4个月的艰难解释和坚持,姚兵终于成功地启动起一个不小的魔术产品消费市场,“最近我还做起了批发生意”。
“目前大部分顾客都是35岁以下的回头客。”姚兵说魔术产品消费的不仅仅是产品,而且主要是技术,一旦顾客把一种魔术技术玩熟之后,他们又会产生新的需求,于是再次来店里购买。而为了满足顾客不断更新的需求,他每个月都要进新货,并要赶在顾客之前自己先学会技术,以便能及时地为他们提供服务。
拓展生意准备开“魔吧”
“按照目前一个月2000多元的纯收入计算,我收回投资大约需要一年时间。”姚兵不满足这种赚钱速度,并准备转移阵地到步行街开新店。
姚兵希望在一个更大的门面内,依靠更大的人流量,做出一个比目前普通的网吧更赚钱的“魔吧”来。“有的消费者可能不需要花20元钱购买魔术产品,他们只需要花2元钱在‘魔吧’中消费一次魔术技术就够了。”姚兵目前有道具魔术、扑克牌魔术和成人益智玩具三大项共100多种魔术产品和技术,在“魔吧”中能更加充分地发挥效益。他说,今后的经营将更专业一些。“争取通过新的店面创建一个专业玩家之间的交流平台”,并依托这个平台进一步发展稳定的顾客群,同时开拓新的市场。
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