家居促销慎用降价这把“双刃剑”

　　3月14日至3月18日，西安大明宫建材家居城举行了声势浩大的大型促销活动。此次促销推出的各种特价产品不仅吸引了消费者的眼球，更触动了消费者的神经。除东鹏陶瓷、L&D陶瓷推出特价产品和全场7-8折优惠以外，原价2120元/套的法标座便器竟以一元的价格出售，让消费者在大呼便宜的同时，也心存了几分疑虑。 在这种大比例降价的背后，多多少少都有厂家支持的影子。“如果我们厂家不支持，经销商的降价比例不大，而且仅限于一两种产品，往往很难收到效果，所以很多经销商在促销之前都会向厂家要政策，希望给他们提供支持”，佛山某企业的营销负责人告诉记者。

　　一直以来，陶瓷行业都被称之为高利润行业，有人更直接指出卫浴产品的价格“水深千尺”。陶瓷产品的价格到底高在何处，降价是否真的可以刺激陶瓷产品的消费?近日，记者采访了上海、广州等地的陶瓷经销商，并对有关企业进行了采访，希望从中找出问题的答案。

　　最苦莫过经销商

　　“去年年底到现在，上海中心城区的楼价降幅不明显，一些有住房需求的人只能选购二手房，冲击了新房成交量。二手房一般只用简单装修，有些甚至不用再装修，而真正能够拉动我们销量的是新楼盘的毛坯房。说老实话，如果不是前几年赚了点钱，现在这种销量根本撑不下去，现在我周围的经销商都在苦苦支撑”，上海某陶瓷经销商在接受采访时告诉记者。

　　“从去年年底我们就发现，一些经销低档货的同行很赚钱，受影响不大，销量很好，而我们这些品牌代理商则比较痛苦。一方面是与厂家签订了年度销售任务;另一方面我们代理的高档产品销量受到了一定的冲击。如果厂家给予我们更多支持，至少可以增强我们渡过难关的信心。”广州某高档品牌的代理商告诉记者。

　　“虽然经销商的销售价格高于产品进价很多倍，但在陶瓷行业竞争激烈的今天，经销商基本上都是微利运营的，利润空间没有想象中那么大，更不用说暴利了。”佛山市尼古拉斯瓷业有限公司销售总经理徐强告诉记者。

　　以广州为例，一个店面面积达100平方米的陶瓷店，其月运营成本如表格所示，而以年销量500万元计算，经销商的利润都将被大幅摊薄。所以说，虚高的价格也仅限于部分刚刚上市的新品，一般产品经消费者讨价还价之后，其价格并不离谱。而刚上市的新品因包含高额的研发和设计费用等，价格普遍较高。

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