汉派服饰为何要“掘金”直营店？

　　金融危机下，市民捂紧钱袋子，服装销售感到阵阵春寒。昨日记者从武汉一些大型服装企业获悉，汉派服饰销量同比下滑10％左右。

　　武汉市服装商会秘书长李群宝透露，一些汉派服装企业已纷纷挺进二三线城市开直营店，开展自救。

　　汉产服装销量下滑10％

　　市民捂紧钱袋子，服装销售感到阵阵寒意，特别是前段时间倒春寒，“擂倒”不少服装企业。“持续半月的低温阴雨天气，使服装生意大打折扣。”一家企业负责人说，春款刚上市，折扣不多，冬款清货甩卖，款式不多，都卖不动。

　　“今年一季度，服装销量同比下降5％－6％。”武汉红人集团董事长黄辉说，受金融危机影响，国内一线品牌销量有所下降，汉产服装难以独善其身。

　　美尔雅服装进出口有限公司有关人士透露，人民币升值、劳动力价格上涨等多重因素造成服装出口的利润越来越低，跟往年相比，美尔雅出口利润缩水两成。记者从武汉一家大型商场获悉，去年汉产服装销量同比下降10％。

　　服装大佬自己开专卖店

　　喜爱逛街的张小姐，惊喜地发现爱帝开起了专卖店，不仅有内衣、家居服、休闲T恤等，还增加了滑雪服、运动服等产品。

　　“这只是出击内地市场的一小步。”爱帝服饰有关人士说，爱帝要把重点放到国内市场，计划3年在全国开1000家专卖店。美尔雅也开始在国内市场大展拳脚，重新包装形象，推出时尚款式。

　　“金融危机，给了企业一个很好的调整期。”黄辉说，以前在商场设专柜，在商品摆放、销售策略上有限制，现在人力、物力成本较低，服装企业可借机扩张，开直营店推广品牌。他透露，红人计划在全国一线城市开300家专卖店。

　　加速进军二三线城市

　　往年只开两季流行发布会，去年开到四季流行发布会，往年产品开发、销售一起搞，而去年一些企业在深圳、上海组建了专业的设计队伍。

　　“武汉1600多家服装企业，做出品牌的只有20－30家，其余都是为他人做嫁衣，搞贴牌加工。”李群宝说，除少数做出口的企业受到的冲击较大外，武汉本土服装企业关键是应找准市场定位，开拓新市场。

　　佐尔美负责人付凯告诉记者，今年会在全国布点，在湖北二三线城市开4－6家店，除已有的宜昌、襄樊店外，还将进军恩施等市场。“二三线城市消费能力强，汉产服装进入有个培育期。”付说。

　　李群宝表示，企业及早“变脸”，加快产品及产业策略上的升级转型，增加附加值高的产品，开拓市场，二三线城市大有潜力可挖。
 

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