搜房：楼市刚需旺盛，降价才能畅销

        牛年前3个月，全国不少城市都出现了楼市成交回暖的迹象。尽管如此，大部分地产行业人士还是谨言慎行，并不乐观。但搜房控股CEO代建功却在此时和他的搜房网作出了一个出人意料的决定：将搜房网的规模进一步扩大，从2236人扩大至2800多人。

        同时，他还计划在长沙等二线城市进一步大规模的招兵买马，以壮大公司在这些地区的核心业务。代建功的雄心还不仅仅在新房市场，二手房、家居、数据只要与房地产有关的业务，代建功都会大力发展。为此，他甚至把触角伸向了同业中其他公司的优秀人才。

        2008年，显然是中国房地产业的“熊年”。新房成交量大幅度下跌，价格也一降再降。大部分房地商的销售业绩都出现了明显的负增长，相关的房地产中介公司、建筑公司、装修公司、网站杂志等大多经营情况欠佳。然而，搜房网却在逆势增长。就此，代建功接受了《每日经济新闻》专访。

        《每日经济新闻》（下称NBD）：我们知道去年一些房地产代理公司和开发商也开始进军房地产网站，目前这个行业格局怎么样？

        代建功：代理商或者开发商主导的网站，大多会偏向自己代理或开发的项目。这些项目要做广告往往不需要支付广告费，资源也会向这些项目更多倾斜，而失去应有的中立性。相比这些网站，搜房更加中立，也更加客观，可以服务所有客户。所以，虽然这些网站更容易获得来自自己公司的广告投放，但业绩却不一定有搜房好。

        NBD：去年曾经传出搜房网裁员的负面消息，这和目前招人不是矛盾了吗？

        代建功：去年的确有些人离开了搜房，但并不是因为裁员，而是这些人在搜房转型、向核心业务收缩时，无法适应新的岗位，所以就离开了。

        NBD：有传闻说，搜房网会从竞争对手那里挖脚，是事实吗？

        代建功：搜房不会蓄意针对对手“挖墙角”，但是对于那些有意加盟搜房的优秀人才，搜房还是非常欢迎的。搜房的发展需要大量的人才储备，尤其是有一定经验的业内成熟人才。

        NBD：今年搜房的发展目标是什么？

        代建功：希望成为开发商最好的营销伙伴。通过多种活动更好地服务搜房会员，使这些目前还没有买房的会员，全部能购买住宅。我们算过一笔账，全国目前库存的新房面积大概是2亿平方米，如果每平方米卖4000元，那么总金额大约是8000亿元。

        而搜房卡目前的会员人数是100多万人，如果每个人都能买一套房，以60万元一套计算，那么就可以消化掉其中的6000亿元库存。这对整个房地产市场，对政府和银行，都会是件大好事。

        NBD：为什么您会这么看好未来的楼市？很多人都说目前的楼市只是“回光返照”？

        代建功：楼市的滞销，实际上是因为开发商之前定价太高了，所以房子才会卖得不好。但事实上市场层面的刚性需求很旺盛，所以只要有所降价，房子就会卖得很好。所以，我们一直在做促进开发商降价的工作，消费券和搜房卡就是帮助开发商降价的。

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