美菱冰箱：2009年躬耕农村市场

　　2009年2月21日，合肥美菱股份有限公司（以下简称美菱冰箱）北京区域“家电下乡”启动仪式暨2009年新品推介会在北京顺义区举行。美菱冰箱华北大区营销总监唐义亮在会上介绍说：“2009年，美菱冰箱的销售重点就是农村市场。”据了解，这一策略也是美菱冰箱今年的内销主题。

　　《电器》记者从美菱冰箱河北承德地区的代理商陈振义那里了解到，2008年他在承德地区销售收入为960万元，比上一年略有增长。“去年上半年本来卖得很好，下半年受金融危机影响很大，不然销售额也许会超过1100万元。而且到了10月，农村消费者几乎停止了购买行为，就等着‘家电下乡’产品出来。”陈振义说。他还介绍说，今年1月河北省“家电下乡”工作全面开展后，美菱“下乡产品”的销售增长很快，“就是货源供应跟不上”。对此，唐义亮解释说，美菱冰箱目前正在抓紧安排生产“家电下乡”产品。

　　《电器》记者前不久在合肥美菱冰箱工厂看到，生产车间特别繁忙，其中二厂全部产能都在生产“下乡型号”，而主要生产高端产品的一厂目前也分出一部分产能安排了一个型号“下乡产品”的生产。记者在一厂参观时遇到厂长陈元喜，据他介绍，目前一厂生产的BCD-221CHA冰箱是“下乡型号”，每月可生产1万台，预计2009年这一型号产品的总产量达15万台。

　　此外，记者通过一些上游供应商还了解到，美菱冰箱2008年11月的产量一度大幅减少，但是今年1月的产量已经上升到12万台，2月的产量更是恢复到20万台。虽然目前的产量与前两年的同期相比，并不算太高，但是已经显示了美菱冰箱对未来市场的信心。记者还听说，为了进一步提高质量、控制成本，美菱冰箱一直在发动一线工人进行技术改造小创新和小发明，公司每个月都会从那些应用到一线的技改项目中推荐出优秀项目，对发明人给予现金奖励。

　　除了生产上保证“家电下乡”产品的供应，销售环节的资源配置也将重点向农村倾斜。美菱冰箱营销总监秦塘宗说：“农村市场的空间很大，‘下乡’的品牌厂商要提高销售网点的质量和数量。”

　　以美菱冰箱华北大区为例，它包括河北承德、张家口以及北京城区和周边郊区市场。据唐义亮介绍，2009年美菱华北大区将重新配置市场资源，保证对承德、张家口和北京郊区3个办事处的市场推广费用比2008年翻番。具体的方法上，唐义亮说：“2009年，我们将坚持对农村市场的常态小型化推广策略，加强对经销商推广的同时，也要强化对农村消费者的品牌和产品宣传，让更多的消费者接触到美菱产品，并最终打造美菱的优势区域市场。”

　　2月26日，美菱冰箱发布的2008年业绩报告显示，2008年美菱实现销售收入43.36亿元，与2007年相比增长了7％；利润总额为2992.39万元，同比增长30.86％；实现净利润2567.9万元 ，同比增长45.43％；其中，2008年美菱冰箱内销的销售收入为34亿元，同比增长20％，占到总销售收入的76％。

　　美菱提供的数据资料还显示，2008年，美菱冰箱在四川的销量同比增长130%，在河南、山东的销量同比增长70%；2008年，美菱在农村市场的销量达到了200万台，实现了30%的快速增长。目前，美菱冰箱产能以合肥的制造基地为主，年产能现达400万台，绵阳生产基地目前产能120万台，二期工程正在建设中，江西生产基地产能在100万台。

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