美的“空调期货”震撼市场，营销新法引热议

　　腾讯科技专稿 不同寻常的二月，空调市场风起青萍之末，美的以定频价格卖变频产品在市场呼风唤雨，让新春的空调市场开篇就不是传统的死水微澜。

　　波诡云谲的三月，从去年一直在市场上追求“行不惊人死不休的美的”，又会有什么招数？业内在关注，消费者在关注，对手更在关注……

　　●空调期货横空出世

　　但当事者美的却给所有人玩起大迂回。3月2日，就在大家都在关注美的会出什么样的价格杀招的时候，美的却出其不意地把自己的千名变频维修工程师推向前台。但大家都明白，在这个售后服务还不是热点的日子里，美的此举一定是在掩藏着什么致命一击的杀机。只是这所有的一切，都得主谋美的给大家一一揭晓。

　　然而上周的美的却出奇的安然若素，一反常态的安静让整个行业都嗅到了一丝不安的气息，久经战场杀伐的空调厂家都明白，这种安静，意味的不是战争的平息，而是更大冲击波的来临。

　　这种令人窒息的安静是最折磨人也是最能考验人的，因为你不知道对手会在何时何地以何种方式出他那可能是一招致命的重重一击。功夫中的无招胜有招，在空调市场的竞争中同样适用。

　　今天，美的终于在众人瞩目中又一次出手。只不过同样让人想不到的是，美的此次的出手，不再是前两次大开大合的阳刚路数——明确的降价促销，而是使出了一招如封似闭的太极推手——空调期货。

　　●为您详解空调期货

　　概念一出，举座皆惊。

　　虽然能准确科学地说清楚期货定义者并不多，但对大众来说，期货并不陌生，但把期货模式引入家电营销，可谓中原家电市场的又一创举。

　　且看美的方面对此的解释。

　　虽说同样是期货，但美的的空调期货与期货交易所的还是有很大的不同。说到底，美的的空调期货还是针对消费者的需求而提出的，而不是平常期货以赚取更大的利益为目的。美的方面介绍，每年这个时候，不少装修房子的消费者已经有了空调消费的需求，但按常理空调在马上要到来的五一将有力度更大的促销，担心现在买自己成为“冤大头”。虽说不少人也都知道自己“不差钱”，但能省为啥不省呢？正是在这种心理下，大家往往会集中在节假日消费，这带来的一个副作用就是安装售后不能得到更满意的保障。美的期货空调就是专门为这些消费者量身打造的便利之举。至于实惠程度，这次同样会让消费者有一个不小的惊喜。而消费者要做的就是静观其变，“该出手时就出手”……

　　面对这样一个神秘的价格和全新的营销模式，已经让“本周不要买空调”的悬疑销售策略成为行业争相拷贝的美的再次提醒消费者，想买空调最好早点货比三家，而出手不妨看了美的再做决定，毕竟，不是所有的品牌都像美的变频空调那样承诺安装一个月后不满意可以无条件退货，免得出手后后悔。

　　●营销新法引起热议

　　从去年开始一直引领行业的美的，此次又是大大地出了一次风头。这也引起了诸多行业人士的新一轮热议。有行业观察人士就指出，从转型变频到近期一系列大动作拉动市场，美的以一己之力搅动整个市场，让众多厂家纷纷参与，提前一个月启动了市场，彰显了美的要做市场领军企业的信心和决心，而其营销策略的领先也是企业运营机制和产品品质的体现。中原空调市场的美的风暴已经成功掀起，而这种竞争，很有可能改变原先的市场格局。而接下来的一周中，其他品牌如何应对将值得大家关注。不过不管如何，企业之间的竞争加剧，最终得到实惠的总是消费者。

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