房产畅销突围紧盯公务员消费

　　之前，一条关于上海部分公务员将获最低达十多万元住房补贴的消息见诸报端。从各地政府部门不断提高公务员住房补贴的行为来看，陷入困境的房地产企业若想尽快突围，摆脱严冬寒冷，必须重视对各地公务员购房消费的刺激和促销力度。把握庞大的公务员消费群体，现有地产开发存量空置率或将有效降低。
 
　　据报道，截至去年10月末，全国商品房空置面积1.33亿平方米，同比增长13.1%。随着住房销量自去年下半年持续递减以来，房地产市场也逐渐走向冰封时期，各地地产企业纷纷举起降价大牌，以通过产品降价实现销量提升，盘活企业内部资金链紧张现状。与此同时，各地政府部门为抑制房地产下滑态势，纷纷推出各种救市政策，以期扭转地产颓势！
 
　　中金公司近期发布的《2009年宏观经济展望研究报告》显示，在目前的成交量下，上海、北京、厦门、深圳、杭州、南京、重庆、哈尔滨等全国15个城市现有的商品房库存，需要大约27个月左右的时间才能消化。
 
　　面对日趋寒冷的地产市场，今年对地产企业而言是关键一年。虽说去年企业接连倒闭的现象没有发生，但是若市场整体趋势依然难以出现复苏迹象，那么这个globrand.com现象的出现也为时不远。因此，尽快扭转企业发展的不利局势，除通过节约开支、精简机构、优化人员配置等内部举措减少企业运营成本外，挖掘寒市中的销售机遇，紧盯市场潜力消费群体，成为企业突围的必然选择。
 
　　值得庆幸的是，政府大规模救市政策不断出台的同时，提升公务员住房补贴标准和提高其他补助的政府内部刺激措施也在全国各地相继推出。由于大部分新入职公务员在工作几年之后，自身住房需求亦摆在首位，在楼市低迷之际，各地政府部门相继提高公务员的住房补贴，显然带有乘房价降低、鼓励内部人员积极消费，拉动地域经济消费之意。
 
　　在各地救市措施推出后，房地产市场依然不温不火的情况下，提升公务员住房补贴标准，推动公务员队伍的消费热情，这对各地地产企业来说，显然是一个难得的销售机遇。地产企业如何利用政府公务员特殊的消费需求，结合当地各种优惠措施，促成当地公务员首次或二次住房消费的激情，成为改变企业困境的关键。
 
　　由于公务员消费，在消费能力和信誉方面都较普通消费群体更具优势。因此，无论是首付按揭消费，还是二次消费，对房地产成销量的拉升必然会起到积极推动提升作用。面对众多消费者持币观望态势，通过公务员集体消费行为产生的羊群效应来刺激持币观望者的消费信心，这对逐步恢复市场、改善消费环境，必将产生正面作用。
 
　　年前，看到一家媒体专门就当地公务员新春购房消费指南做了一个系列专题。从形式到内容方面，与地产市场低迷情况形成鲜明对比，既为当地公务员消费群体提供了详细的购房须知，又为其消费过程中的不同优惠政策进行分门别类阐述，充分为拉动当地地产经济发展起到抛砖引玉的服务。
 
　　地产企业若能充分利用各种市场涌现的销售机遇，及时调整针对市场变化的非常规营销措施，一方面可以摆脱企业面临的现金流周转问题，另一方面可以为整体市场的复苏奠定回暖热量。改变消费者持币观望情绪，便会对整个市场走向产生积极引导；增加消费信心，市场低迷态势就会快速筑底，产生上扬动力。
 
　　公务员消费量并不能对目前市场存量房消化形成巨量提升，但从调动其他消费人群积极性方面，将产生有效的促动作用。有消费激情，地产市场的低迷状态就会尽快转变，整体经济的春天也将到来！

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