利润谈不拢神舟断货苏宁

    近期神舟电脑与苏宁正在就新品上市的价格、返点等细节谈判，导致了老款电脑供应不足，同时新品也不到位。

   一场“蓄谋已久”的战役正在神舟电脑、苏宁电器之间敲响。“我们不再给苏宁电器卖场供货了，如果想买神舟电脑就去中关村吧。”

    昨日，神舟电脑北京分公司一位工作人员向记者证实，近期，神舟电脑在苏宁电器卖场的PC样品及库存均不再销售。对此，苏宁电器相关人士虽然给予确认，但对细节却欲言又止。

　　两个价格杀手分手

    昨日，苏宁电器北京分公司一位工作人员在接受《每日经济新闻》记者采访时坦言，由于近期神舟电脑与苏宁电器正在就新品上市的价格、返点等细节逐一谈判，导致了老款电脑供应不足，同时新品也不到位。“两家公司都希望可以获得最大化的利润，所以在谈判中难免很难达成双方的平衡。但对于一家PC商来说，主动放弃连锁卖场这样的主流渠道，显然损失会更大一些。”上述苏宁电器人士认为。

    2001年，由吴海军创立的神舟电脑股份公司率先掀开了“4880，笔记本电脑抱回家”的低价PC销售战略，此后更是以一次又一次“价格屠夫”的身份将笔记本价格带下神坛。而作为全国家电连锁巨头之一的苏宁电器同样屡次实施“地板价”袭击市场，逐渐成为空调、彩电、电脑等消费家电的渠道平台。

    “实际上，PC供应商与家电卖场之间的矛盾存在已久，神舟电脑停止向苏宁电器供货的主要原因有可能是双方在产品销售价格方面有所争议。”一位知情人士透露，神舟电脑占据国内PC市场的价格优势。

　　新合同一拖再拖

    据悉，神舟电脑与苏宁电器的供销合同截止到2009年2月底，目前双方2009年新合同尚未签订。但是对于神舟电脑从卖场撤柜一事，神舟电脑经销商普遍认为是件好事。昨日，北京永恒科技一位市场销售人员告诉《每日经济新闻》，很早之前他们就发现，卖场中的神舟电脑售价甚至要比经销商手中的同款电脑售价便宜，“由于卖场把神舟电脑的价格压得很低，这让我们的生意很难做，不过将来就好多了。”

    据一位行业人士分析，神舟电脑与苏宁电器的谈判突然陷入僵持虽然在意料之外，但也合情合理。目前，凭借售价上的绝对优势，神舟电脑在国内销售市场呈现产品供不应求的局面，多家老牌经销商向记者证实神舟电脑库存不足。

    苏宁电器在竞争对手国美电器正遭遇“黄光裕事件”影响下趁机发力，在国内家电供应链上话语权进一步加强。“苏宁电器希望通过抑制神舟电脑压价提高公司利润，但神舟电脑也有继续薄利多销的资本筹码。”上述人士称。

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