情人节诱惑：牛年服装市场为何火爆

    春节过后，全国各地服装消费市场捷报频传，金融危机影响下的牛年春节服装市场依然火爆，原因何在?据消费者反应今年春节的服装价格绝对有诱惑力，因此即使现在穿不着的衣服也要趁机购置几套攒起来。

    虽然说服装以绝对低价的销售有金融危机的影响：一方面厂家急于出货套现，另一方面有更低价的积压库存服装比着也不得不降价。其实，中国的服装市场一直有打价格战的传统：扒板、模仿是服装行业再普遍不过的事情了，产品的款式面料都一样，拿什么竞争?那就是打价格战了。

    如此大规模的低价促销会不会对企业的业绩和行业的发展有影响?肯定会有，笔者一直反对恶俗的低价竞争策略，但在这里不得不说的是就目前的经济形势来说，做一些价格上的让步有情可原，毕竟活下来才是硬道理：如今金融危机所催生的行业洗牌让企业不得不为了最基本的生存问题做打算，剩者将是真正的王，才是强者。

    当然价格战也不是必胜的利器，价格战实际上是一把双刃剑，看起来是在击倒别人，实际也是在打败自己。在近期最后一个卖点――情人节期间如何才能真正的以价格制胜?笔者认为不妨以以低价为饵，吸引消费者多买方法，谨供服装商家们参考：

    攻心阶段

    因为这种客户只对价格感兴趣，对于销售的防备意识很强，同时“货比十家”已都知道了“底价”。只有从其最敏感的价格入手才能让客户感觉你很“实在”、信任你，使客户敞开心扉，了解到更多的客户信息，做出正确的判断。当然这个价格不但要低同时也要合理，不能低的让人无法相信。这个阶段叫——攻心。

    洗脑阶段

    对于这类客户来说，只有获取信任才有可能“引导客户了解”其它产品(直接介绍产品防备心强的客户会有抵触心理)，从而激发客户的兴趣，并潜移默化的影响客户对产品的认识和观点，然后再善意的帮助客户对其需求进行专业的“全面分析”，指出“寸有所长、尺有所短”，最适用的才是最好的。这个阶段叫——洗脑。

    成交阶段

    接下来就要通过消费体验来提高客户对新产品的感性认识，再用低价(相比原产品)、赠品、促销等优惠使客户产生理性认可，最后表明这款产品多么旺销、货源紧张、促销期已过、这是“最后一台”、商场里独此一家，别无分号，步步紧逼、刺激客户产生冲动性购买。这个阶段叫——成交。

    到了这一步，这时的产品销售就根本不存在价格问题了。

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