品牌超市也存降价猫腻，沃尔玛促销

    一直忙于宣传“入华以来最大规模降价促销”的沃尔玛，近日却陷入价格“明降暗升”与向供应商转移促销成本的质疑中。

    2月7日，杭州物价部门的一份监测信息显示，在沃尔玛极力宣传“主题促销”时，却大幅提高了滋补类产品的价格。同时，有媒体报道质疑，在大促销中，沃尔玛向供应商转嫁促销成本。

    对此，沃尔玛中国区公共关系经理黄里表示，滋补品不属于上述“促销主题”范围，所以其价格不受活动影响。而关于折扣的分担，她称，沃尔玛并没有统一的“折扣分摊”方案，但都会与供应商共同分担。

    与民间质疑不同的是，2月9日，在国务院新闻办的新闻发布会上，商务部副部长姜增伟称，将借助沃尔玛、家乐福等国际知名流通企业的成功经验，支持流通企业做大做强，让利于消费者。沃尔玛被商务部副部长姜增伟点名表扬，并鼓励相关的促销活动。

    明降暗升？

    日前，沃尔玛高调宣布，从农历立春(即2月4日)起，在中国64个城市117家商场启动“大规模降价促销活动”；并宣称，其中大部分商品折扣达20%，部分商品降价幅度54%。

    而数天后的2月7日，杭州物价部门的一份监测信息为其引来了争议。该报告显示，在沃尔玛极力宣传“主题促销”时，却提高了滋补类产品的价格：与春节前比，其销售的7种滋补品涨幅超过20%，5种滋补品涨幅超过10%，而且有11种滋补品是杭州地区销售价格最高的。

    对此黄里称，已留意到相关消息，并表示滋补品不属于上述“促销主题”范围，所以其价格不受活动影响。而此次活动并非“全面打折”，只是在目前经济不景气之际，加强了以往的年终促销力度。

    据业内人士介绍，标准面积的大型超市卖场的商品约两三万种，而据沃尔玛证实，参与打折促销的品种，仅在千余种。“这等于，把折扣商品集中起来，只占商场一角。”

    而促销活动开展至今，效果与口碑似乎并不尽如人意。

    “我实地看了看，听取了一些意见，发现宣传的力度大于折扣的力度。”某台资券商的零售分析师对本报记者表示，并不看好此次活动的效果。

    谁来买单？

    不论是否“明降暗升”，降价部分总会有“买单者”。

    黄里表示，沃尔玛是与每个供应商单独谈降价幅度，并没有统一的“折扣分摊”方案，但都是两方面共同分担。前述分析师证实了该说法，“沃尔玛不会由供应商单独承担折扣”。家乐福华东区公关总监于剑则表示，家乐福倾向于和供应商“按利润比例”分摊折扣。

    虽然沃尔玛和家乐福方面都拒绝透露具体的促销折扣划分，但一些百货公司的情况，或许可作参考。

    某百货业业内人士告诉本报记者，百货公司在举办此类全场折扣活动时，有两种折扣方式。一种是不论各自利润多少，将折扣减少的利润与供货商五五开；一种则是百货公司不收“销售扣点”(销售额的一定比例为商场收入，称为“销售扣点”)，其他折扣部分由供货商承担。

    “不过超市的品种比商场多，具体操作起来，还是有一定区别的。”该业内人士补充道。
   
    而上述分析师补充表示，沃尔玛的自有品牌比例高，参与活动的多半是自有品牌，这样扩大了可操作空间。

    政策提振

    2月9日，姜增伟在国务院新闻办的新闻发布会上表示，“将支持流通企业做大做强，尽快形成若干有较强竞争力的大型流通企业和企业集团”，以降低流通成本，让利于消费者，从而扩大消费。同时，鼓励相关的促销活动。

    与行动在先的沃尔玛相同，家乐福也正面解读了上述发言的意味。2月10日，于剑称：“这是要放开对促销的管制。”他表示，此前顾虑“反不正当竞争”，家乐福并不敢进行“超常规”的促销活动。

    于剑同时向记者透露，2009年家乐福仍将按照2008年的势头，重点在大城市，及一些发达地区的二线城市开设新店，估计新开店数将与“去年的24家持平”。

    沃尔玛对于新开门店，显得十分谨慎。黄里对记者表示，沃尔玛看重的是销售额。“去年20家。今年只能说，我们仍看好中国市场。”

    据一项研究数据显示，与沃尔玛在美国、家乐福在法国的“独占鳌头”不同，中国商超市场十分分散，前十名经营商合计约占市场份额10%。而这样的市场状况，对于很多外资零售商来说，显得潜力巨大。

    前述分析师也告诉记者，现阶段商业地产价格低迷，适合现金流充沛的超市进行扩张。“超市和地产商签租约，一签就是15-20年的，现在锁定物业低成本，是件非常划算的事情”。同时，2008年开始的比较大规模旧城改造，使一些二线城市和三线城市，都拥有了8000平米以上物业的可能性。而这些地区，此前是没什么这类大卖场型业态的。

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