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“冬眠”方式不可取企业过冬更需要折腾


[ 王志纲 人民网    更新时间:2009/1/7  ]    ★★★


  面对气势汹汹,席卷全球的金融危机,很多企业选择控制成本,开源节源来度过罕见寒冬。概括起来,他们的手段大致有三类:一是裁员;二是减薪;三是少折腾。

  节省下来的,就是利润。裁员和减薪是开源节源最为直接有效的方式,很多企业,包括诺基亚、摩托罗拉、索尼爱立信等跨国企业都在积极采用这种传统的开源节流方式。也有很多企业,特别是国产阵营的中小企业,是三种控制成本的方式并用。

  既然企业是在过冬,那笔者就把少折腾的方式形容为“企业冬眠”。“企业冬眠”其实是走进了控制成本,开源节源的误码区。

  冬眠是动物在食物缺乏的情况下,不吃不喝,以睡大觉的方式保存体力,以度过漫长寒冬的一种生存方式,实际上是与严酷的生存环境打一场旷日持久的消极的消耗战。对企业来说,采用冬眠的方式度过寒冬,是很不可取的一种做法。

  现在谁都无法预测这个经济的寒冬还要持续多久。如果采用冬眠方式过冬,实力不济的话,或许挨不过冬天就会体力耗尽,寿终正寝。山寨机是一个典型的少折腾的企业群体。深圳大批山寨机企业成片倒闭,从某种程度上来说,是少折腾所产生的一种必然结果。

  观察家认为,越是遭遇经济寒冬,就越要折腾。

  折腾,从某种意义上来说,是企业生命力的表现。企业越会折腾,就越有生命活力。

  企业之所以陷入寒冬,本质上就是产品和服务没有市场或者市场萎缩,赚不钱。企业冬眠实质上是企业在市场上一种不愿有所作为的表现。为度过寒冬,企业怕花钱了,广告投放少了,市场推广少了,很多需要积极运作的事情,因为要花钱,也就得过且过了。

  其实,越是逃避,市场就越萎缩,企业消耗越大。所以,在经济寒流面前,倒不如置之死地而后生,积极折腾,勇敢折腾,以吸引眼球,让更多消费者选择和购买你的产品和服务。虽然现在消费者信心不足,但一个行业的市场容量,对任何一家企业来说,都是无限大的,任何一家企业,无论多么强悍,都不可能百分之百地占领市场。所以,市场对具体某家企业来说,永远是无限大的。

  诺基亚、三星、摩托罗拉是国产阵营学习的榜样,他们十分明白折腾能够产生效益的企业经营真谛,并运用得恰到好处。这些跨国企业在推出主打新品时,仍在千方百计地吸引读者眼球,请明星代言,开新闻发布,轮番进行广告轰炸,制造轰动效应。反观国产阵营,一些很有卖点的手机新品,由于怕花钱,很少像模像样的折腾,任凭新品淹没在茫茫“机”海中,没有出头之日。对国产阵营来说,需要明白一点:如果会花钱,花钱越多,所得回报就越多。

  当然,花钱不等于铺张浪费,学会花钱是一种很高深的学问。在当前经济形势下,花钱就要考虑到所产生的经济效果。一些企业越来越不愿花钱,就是因为所花钱与所期望的效果差距很大。如何找到市场兴奋点,对症下药地花好钱,让策划和推广产生更大效果,正是当下企业需要面对的话题,这对企业里面的市场、营销、广告、策划、宣传经理人,无疑是一个巨大的考验和挑战。
 

 

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