拥有品牌比拥有工厂更重要

    汪成业:
    资深营销与品牌运营管理专家
    泉州名牌研究会高级顾问 

    一个不争的事实是，在国际分工的整个产业链条中，“中国制造”即贴牌产品是处于商品价值链最低端的，其赢利能力与抗风险能力有限，因此非自主品牌的出口型外贸生产企业在这场国际金融危机中受影响特别大。而品牌企业之所以能逆势上扬，是因为品牌企业在品牌塑造过程中通过提高自身系统运作能力与创新能力，激活了现金流并提高了客户的忠诚度和产品附加值。

    本人认为，产品是工厂生产的东西；而品牌是消费者所购买的东西。品牌不仅仅是产品就可以涵盖的。我把品牌这个词汇用“一大标志，四大工具”来释义：品牌是区分不同商品与服务来源的标志；是承载商誉的工具；是对特定的商品及服务加以宣传传播的工具；是进行市场区隔、细分、定位等营销活动的工具；是承载与传播商品及服务的品牌文化及历史文化的工具。

    一个行业做品牌的最好时机不是在市场的发展期，也不是在市场的成熟期，而是在发展期与成熟期的交替时段。为应对挑战，泉州民营企业更应从“做品牌”中发力，稳住百年基石，以便“春暖花开时”做大做强品牌经济。

    对企业来说，品牌不仅是对外（分销商、消费者）销售的利器，而且也是对内（员工、供应商）管理的道德力量。在营销中，品牌是唤起消费者重复消费的最原始动力，是消费市场上的灵魂。不言而喻，拥有市场比拥有工厂更重要，而拥有市场的唯一办法就是拥有品牌。

    笔者认为，定位是品牌价值确立的基础，定位指引了品牌的发展方向。只有在针对不同层次、不同年龄、不同结构的消费者进行市场需求分析，总结出标准数据立体分析模型，准确进行细分化的品类产品开发，并选择目标市场，搞好市场定位，集中资源有效地服务于目标市场、满足消费者需求，必将赢得市场竞争的主动权。

    此外，品牌的背后是文化，只要对产品文化营销与传播策略对头，哪怕是轻松唱着歌哼着曲，营销业绩也自然会往上爬升。随着中国市场的逐渐成熟和发展，以及购买力的普遍提高，人们的衣食住行消费自然越来越讲究品位；消费者对品牌的需求，亦表现出概念化及个性化的特点。一个好的能够迎合消费者心理及个性诉求的产品概念，将容易迅速引起联想并必将成为顾客消费某个品类的首选。

http://www.ppzw.com/ppytx/

1