诗百轩葡萄酒销售另辟蹊径

　　面对金融危机对高档酒水消费市场的影响，河北昌黎诗百轩庄园葡萄酿酒有限公司着重开发特殊渠道，提高产品附加值，并取得了初步成效。

    随着金融危机的爆发，中国劳动力较为密集的沿海地区以及北京、上海等重点城市的高档葡萄酒消费呈现明显下降趋势，消费者购买力降低，以及当地企业大量裁员造成消费人群的流失，都使传统酒水渠道受到沉重打击，很多企业为了提高销量开始另辟蹊径。

    诗百轩庄园葡萄酿酒有限公司是昌黎产区的酒庄企业，以酿造具有中国自身文化特色的高档葡萄酒为市场推广定位，去年开始发力北京餐饮终端，重点市场集中在唐山、秦皇岛、北京。今年该企业产品曾被作为版权华夏酒报北京中高档餐饮厨师大赛的专用酒，企业借机扩大了其在中高档餐饮渠道的市场份额。同时，企业成立了科研小组，主要研究葡萄籽内的特殊营养成分，进而开发保健型新产品，并逐步投放市场。通过对重点市场特殊渠道的开发与巩固，诗百轩在其样板市场的餐饮、团购等销售渠道取了较好的成绩。

    诗百轩董事长薛辉称，在金融危机前面，葡萄酒企业应将销售重点从原来的单一买店、进店，以及商超的堆头促销，转变成加大团购等特殊渠道的开发力度，延伸葡萄酒产品的附加值，以非酒水产品导入葡萄酒产品，减少市场投入费用，同时要重点培养忠实消费者，以点带面，以意见领袖的力量拉动产品销售。

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