2008保健品软胶囊时代

　　目前国内基本生活物资的不断上涨，奥运会的来临，人们的生活节奏不断加快，人民币的不断升值，GDP超速增长，各行各业不断的受到各方面的压力。　　
　　目前保健品企业所面临的不仅仅是办公楼涨价，国家强制的各项保险，员工的福利，工资.而更多面临的是生存的问题。　　

　　现在看各大保健品论坛，兄弟们的口号好像都很统一了，会议营销我们仍继续，OTC我们仍坚持。好像是都不能做了一样，就我们还在苦苦坚持，苦苦死守。悲观的市场才会有如此的口号，毕竟现在市场越来越难做了。　　

　　现在就有好多经销商说了，以前是投资少，见利快。现在难了，销量比以前大，投资成倍翻。就是利润越来越低了。员工工资福利不断上涨，市场维护的费用也越来越高，真的没法做了。故而做会议行销的改做OTC，以前运作OTC的改做会议。换来换去，还是那句话，市场难做！　　

　　保健品的大时代自2008起开始。健字号保健品一统天下！　　

　　国家强制要求药店不得销售食品批号功能产品，给许多做擦边球的厂家和经销商带来了致命的打击，一些中小厂家纷纷出局。　　

　　最近逛了几家大的药店，一进入保健品区呈现在眼帘的就是软胶囊的海洋。可以用‘可怕’两个字来形容，产品剂型单一，功能重复，品牌相对集中。基本上一个厂家就是一个系列。少说10几品种，多则几十个。　　

　　保健品市场严重过滥，供大于求。预示着保健品的操盘手门会在很狭小的空间里进行肉搏战。价格，质量，堆头，促销，品牌，广告，估计很快就会陷入大的价格战，促销战当中。　　

　　中国消费者到底能消化掉多少保健品。。。。。。。500亿。。。。。700亿。。。。。　　

　　那我们应该生产多少保健品呢？估计没人知道。　　

　　深圳某老牌保健品企业，今年也推出了一系列的保健品软胶囊，前后大约有300种吧。两个分公司全国招商，自己两个实体生产企业还有为数不少的贴牌企业供货（其中一家为号称全亚洲前列的代加工企业）。依厂家介绍我估计这一家一年产值至少能达到200亿。不过目前具我所知招商情况也不是太好。只是有生产能力估计连千分之一都没生产到。　　

　　全国著名的黑龙江某老牌药厂也开始了系列软胶囊的推广。生产能力就不用说了，几亿的产值还是有的。　　

　　其它的就象西安，大连，广州等老的生产基地生产能力也为数不小。　　

　　可见生产能力之巨，现在只要能卖的出去，可以说想要多少产品都会有的。　　

　　给做软胶囊市场的朋友一点建议：　　

　　1. 要做的话，一定要做全国知名品牌，毕竟大品牌质量有保证。在同样没有广告支持的情况下，大品牌相对有一些购买号召力。而且具目前看进货折扣和globrand.com一些中小型厂家都一样。

　　2. 一定要根据自己的消化能力进货和选品种，首先药店进场时根据单品条码的，越多产品进场费用则越多。并且产品线越长，促销成本越大，库存和资金的需求也越大。

　　3. 尽量做好商超和日化店，毕竟国家政策随时在变。不知哪天药店不能进保健品了（已有传闻，刷卡店不能销售食品和保健品），给自己留条退路。

　　4. 软胶囊系列目前还没有几个厂家有广告支持的，终端是根本，陈列很重要。

　　5. 不能一味追求利润，员工一定要不断激励，不能因为市场不好做，就扣发这扣发那，越是经济不景气的时候，越得给员工打气。

　　6. 一定要进行促销，世界上没有任何产品是摆在柜台上就能销售出去的。

　　7. 宣传进行力所能及的多样化。

　　8. 公益营销为主，系列产品最需要的就是口碑。

　　9. 夏天的时候一定要注意防暑，一般软胶囊25度以上就会融化或黏在一起的。　　

　　做系列产品有一个优点，就是经过艰苦的开发市场后会做强做大。

 
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