品牌电器连锁游戏规则酝酿再变

　　在国美电器、百思买纷纷宣布大幅降低2009年的资本开支和开店数量的同时，中国第二大电器连锁苏宁电器似乎没有放慢步伐。

    12月16日，苏宁电器在广州宣布2009年将再开200家以上的门店，使门店数量达到1050家以上，除了在加强一级城市市场的拓展外，还将进入尚未涉足的二三级城市。

    苏宁的逆市扩张固然可以缩小与国美的规模差距，然而中国内需市场的变化究竟能否支撑其快速开店的步伐？而黄光裕事件后电器连锁与供应商之间的游戏规则究竟会否变化？

    全面领跑计划

    在全球金融危机的冲击下，百思买、国美电器和日本的山田电机近日都宣布将大幅削减2009年的资本开支，其中国美电器2009年资本开支计划只有2008年的1/4，而百思买也将大幅削减资本开支50%。

    主要竞争对手的收缩并没有改变苏宁电器继续扩张的步伐，继前段时间大规模启动校园招聘计划后，苏宁电器副总裁金明12月16日在广州表示，明年苏宁在全国仍然计划开出200多家新店，即2009年全国门店的数量将突破1050家。

    苏宁电器显示出更大野心：抓住机会完成对主要竞争对手的超越。

    “2009年我们要追求的是全面领跑和领先，2009年是电器连锁两种模式见成果的一年。”金明如是表示。虽然金明强调苏宁的发展完全是自身发展和规划，但苏宁2008和2009年的计划显然与对手的变化有关。

    2007年随着国美对永乐、大中完成收购，国美在北京、上海两大核心城市占有了压倒性的优势，而在华南地区其门店数量也接近苏宁的一倍，针对这种情况，苏宁电器2008年新开的200家门店主要集中在了这三地。

    到2008年底苏宁在北京、上海的店面数量已接近国美的一半(2007年底只有1/3)，在销售收入上双方差距则更小。

    2009年在核心城市的差距缩小后，金明表示，2009年苏宁计划新开的200多家门店选址分三类：一是尚未进入的地级市，比如山东的临沂等；二是在北京、上海等中心城市继续渗透；三是在广东、江苏等发达地区进军四级市场。

    此外，随着家电下乡全国推广，作为全面中标的商业流通企业苏宁可在其自身门店外，利用自身的品牌美誉度和物流覆盖能力来发展更多的零售网点。

    在全球金融危机蔓延的情况下，苏宁电器坚持快速扩张，在业内很多人士看来似乎并不明智。对此，金明表示，“中国特殊的市场情况决定了不可能只开一种类型的门店，而且中国市场异常庞大，目前国内电器连锁不到3000家的规模不到整体市场的30%。”

    游戏规则改变？

    在苏宁快速扩张的同时，国美电器却因黄光裕事件而采取相对温和的供应商策略。

    记者了解到，为了争取供应商的持续支持，12月以来国美电器在与供应商的货款结算中以往一直存在的拖欠情况部分得到了改变。

    一位供应商告诉记者，“以往国美电器的货款账期一般在90天，但近一个月正常账期往往都能结算，以往这是只有海尔、西门子、三星等个别企业享受到的待遇，现在大多数企业都能享受到。”

    国美老板黄光裕事件发生后，家电业内对未来电器连锁商业模式的走向猜测很多，甚至有人预测其“先货后款”的模式可能会逐步过渡到“先款后货”的模式。国美电器的事件是否会改变电器连锁以往的强势的货款政策？

    金明对此表示，北美、欧洲、日韩的电器连锁业都已形成清晰的游戏规则，中国已经融入全球经济，行业规则肯定也是与全球接轨。目前国外电器连锁给供应商付款也是账期操作，一般90天，日本最少的也要60天。

    “这都是公开、透明的游戏规则。”金明表示，美国百思买的80%连锁店面的销售也都是账期操作的，只有20%的门店销售是买断经营，而且从中国采购的买断产品也是在北美“到岸”之后顺延30天才付款。
   
    他还告诉记者，对于核心供应商，如海尔、西门子等，苏宁以往也部分采取现款现货的做法，但与各供应商的合作模式也不同。

    不过，国美电器遇到压力后，苏宁在北京、上海等地发起了年终促销，很多商品都被打7-8折促销，这似乎显示出苏宁以往强势的渠道政策并未改变。
 
 

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