红蜻蜓的掌门人钱金波：从距离中寻求接近

钱金波

　　红蜻蜓的掌门人钱金波是鞋界少有的儒商，是一个善于将文化融入企业的独特文化商人，用他独有的文化风格在最短的时间内成功实现了超常规、跨越式的飞速发展，如今经营范围包括鞋类、运动品、服装、皮具、教育、金融领域的红蜻蜓集团，销售额达到近30亿元。
个人简历

　　1964年，出生在浙江永嘉。

　　1995年3月，创办永嘉红蜻蜓鞋业有限公司。

　　高级经济师，长江商学院EMBA；第七届中国青年五四奖章获得者，第十届浙江省人大代表。浙江省青年企业家协会副会长；连续多年进入“胡润中国慈善家排行榜”。

　　美丽的楠溪江畔，小小年纪的钱金波躺在绿草地上，看着空中红蜻蜓飞舞。晚霞中，钱金波追逐着红蜻蜓一起回家。

　　“当我穿着背带裤、系着红领巾的时候，拉着妈妈的手，望着星空告诉她，昨夜我梦见了一只红蜻蜓”，12岁那年，钱金波把自己内心世界以一首诗的形式献给了妈妈。带着这样一种童年情结和梦想，31岁开始自己创业的钱金波无需策划，就给自己的品牌取名“红蜻蜓”。

　　儿时的梦里有蜻蜓，钱金波也在现实的生活中不断完善着他的蜻蜓梦。创业伊始，钱金波就在各地生意人来来往往的温州码头完全按照自己的设计，别出心裁地请人画了一幅油画：一抹晚霞中，一只红蜻蜓在飞舞，下面是这样一句醒目的广告语：蓝天白云，绿草成荫，美丽的红蜻蜓带你回归大自然。当别的皮鞋厂都在运送皮鞋的大箱子上写上“请勿挤压”之类的话时，刚刚创业的钱金波却在箱子上印上“从距离中寻求接近”，“这句话指引着我和红蜻蜓走过了13年”，钱金波告诉记者，这句带有哲学的严谨和诗人般浪漫的话是他自己想出来的。他说，一个距离的结束就意味着另一个距离的开始，创业永无止境，既然要创业，就一定要不断有新目标，而这个目标与自己一定会有距离，有距离、有困难才是美丽的，它将支撑着红蜻蜓的事业永远前行。

　　钱金波像爱护初恋情人一样爱护他的“红蜻蜓”品牌，不断地美化完善它的形象，赋予它更美好的内涵。当然，他也“花心”过，“红蜻蜓品牌发展过程中，有太多其他的机会和诱惑，有拉我去开矿的，有拉我去做商业地产的”，钱金波告诉记者，“花心”的代价就是累，就是不快乐。这时我才意识到并坚定，红蜻蜓才是我真正一生的追求。

　　“市场无国界，品牌有归属”，钱金波说，现在家里所有人的户口都迁到了上海，惟独只有自己，仍然是楠溪江畔的农村户口，红蜻蜓就是要做归属于楠溪江畔的世界奢侈品牌。世界奢侈品牌Armani的创始人Armani一直是自己的偶像，他年过80了，仍然去亲自布置自己的橱窗，“我最大的爱好就是设计，无论是给自己的服装选择搭配还是红蜻蜓的专卖店设计，都是自己亲手完成，现在我还很年轻，等我到80岁了，我还要为我的红蜻蜓亲手布置橱窗，那将是我最理想的快乐”。

　　企业篇

　　主打品牌、强调研发、着重渠道，实践证明，红蜻蜓的“仿生学”发展之路是越走越宽了。经历十几年飞速而又稳健的发展，人们发现，带着儿时关于红蜻蜓美丽梦想的钱金波，已经把红蜻蜓这个品牌与高档皮鞋紧紧地融为一体。能够拥有这样的成功，对任何一个企业家来说，都是相当不简单的。

　　虚拟工厂模式创业

　　1995年的温州已经有了3000多家鞋企，每年创造的鞋业产值达300亿元。那个时候，中国民营鞋企开山元老吉尔达前掌门人余阿寿和人称“鞋王”的康奈郑秀康已经组织了先进的流水线，拥有了比较大的生产规模。

　　就在这一年，闯荡商海多年的钱金波从与亲戚合办的鞋厂撤出股份，带着创业的热切愿望，更带着儿时关于红蜻蜓的美丽梦想，创办了永嘉红蜻蜓鞋业有限公司。

　　“跟别人走一样的路等于没有出路”，钱金波告诉记者，还没创业，他就已经将红蜻蜓的发展大框架搭建好了。那就是他首创、也是他非常得意的“无工厂”虚拟经营模式。钱金波认识到，自己的资金非常有限，根本不允许自己一创业就去建工厂，但是只要有好的产品设计，在温州不愁找不到代加工的。

　　非常有意思的是，钱金波的这个模式灵感也来自他钟爱的红蜻蜓：红蜻蜓有一个大脑袋、两只眼睛、四个翅膀和一条尾巴。根据仿生学的原理，一个大脑袋可以理解成企业增长方式的转变；两只眼睛就是研发和渠道；四个翅膀是企业的四大工程：人才工程、品牌工程、创新工程和规模工程；一条尾巴就是以品牌为核心带动生产。

　　在这个模式里，研发和设计是处于核心位置的。于是，在买了一栋办公楼后，钱金波开始搭建自己的销售团队，埋头搞起了产品研发。1995年，温州一位很有名气的制鞋师傅被钱金波看中，在此之前年薪5万的老师傅向钱金波表达了年薪10万的要求，结果钱金波当场再加两万，开出了12万元的年薪，这在当时创下温州民企先河的同时，钱金波以及红蜻蜓在当地一下子也小有名气。

　　如今，钱金波的红蜻蜓强大的产品设计开发队伍每年要开发新鞋的款式18000个，每年向市场推出新产品近6000款。

　　自己成为首个代言人

　　自认为是个营销天才的钱金波，创业初始并没有把全部时间和精力花在生产上。一个鞋厂老板不抓生产，听起来不合逻辑，但是钱金波有自己的考虑，他要的是“品牌开路、文化兴企”。

　　一双皮鞋拿在手上，根本没有任何装饰，消费者也看不到是什么品牌，顶多鞋盒上有个“××工厂加工”字样，接受记者采访时的钱金波举着自己的手机说：“你看到手机，就知道这是什么牌子，因为企业已经将品牌标识打在最显眼的地方了，现在专业说法叫视觉形象，1995年时，我不知道这个专业名词，但是从小我就对美的东西特别感兴趣，那时我就琢磨在自己的鞋面挂上红蜻蜓的商标扣，在鞋底上印上红蜻蜓的商标；自己还亲自设计鞋盒包装，黄颜色的外观打破以往守旧的蓝灰色形象，同时在鞋盒上印上红色丝带，我的想法就是，商品应该进入礼品化时代。”

　　拿着自己的鞋盒和产品，钱金波成为温州第一个上温州电视台给自己的品牌和产品推销的老板，实际上也是红蜻蜓的第一个形象代言人。

　　春天，钱金波到山上采来鲜花和绿草，到小河边寻找鹅卵石，带着自己采集来的这些“宝贝”，在绿草、鹅卵石铺就的方寸之地，钱金波设计摆放着每一只鞋子，请婚纱摄影师为自己的“红蜻蜓”拍摄艺术照，“每只鞋子都是45度角摆好，只有这个角度出来效果才是最美的，每个镜头我都要亲自看好，完了才让摄影师按下快门”。

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