百思买差异化竞争比拼国美苏宁

　　全球最大的家电零售企业――美国百思买，之前多年在全球范围开设的所有门店都是“大而全”的百思买标准店，包括家电、电脑、手机、家居办公用品、影音娱乐、软件等各种产品，经营面积由数千平方米至上万平方米。

　　昨日，百思买宣布，百思买上海浦东联洋广场时尚生活店正式开业，这是百思买在全球的首家时尚生活店。有趣的是，这家店的营业面积仅77平方米。这是百思买在全球范围内首次尝试全新经营模式的“小店”。

　　这家不到80平方米的百思买联洋店共销售100多种数码电子产品。其中的一大特色便是与苹果的合作，另一大特色是中高端数码单反相机及相关配件。

　　百思买中国区公共关系经理钱燕对《第一财经日报》表示，与百思买其他门店“大而全”的“一站式购齐”不同的是，时尚生活店定位于“小而精”，侧重高端电子数码产品，目标顾客定位为年轻时尚白领和崇尚娱乐的“新新人类”等人群。

　　百思买亚太区总裁兼首席运营官杨得铭介绍，时尚生活店是百思买特别针对中国市场做出的战略性尝试，也是百思买针对不同的消费群体所开发的全新经营模式。

　　除了昨日开业的“百思买时尚生活店”之外，百思买近期还在北京赛特购物中心开出了一家488平方米的“极品生活店”，目标顾客为高端消费者，店内销售103英寸松下等离子电视、先锋蓝光播放器、智能家居系统等高端产品。

　　之前百思买在上海开出的4家门店分别为徐家汇店（5800多平方米）、新大陆广场店（5000平方米）、中山公园店（4000多平方米）、正大广场店（2400平方米）。本月24日，百思买还将在上海联洋广场地下一层开出经营面积为2200多平方米的门店。

　　钱燕表示，百思买明年还会在上海继续开出“小店”。据介绍，百思买目前的战略性尝试中，将百思买在中国的经营模式定位为三种：百思买极品生活店（Best Buy Premium）、百思买时尚生活店（Best Buy Lifestyle）和百思买标准店（Best Buy）。

　　百思买新推出的这两种小店模式，与国美、苏宁等中国本土家电连锁零售巨头坚持的“大店”策略大相径庭。

　　国美副总裁、新闻发言人何阳青表示，国美目前没有数十到数百平方米的小门店，因为“商品丰富性”是中国消费者购买电器的基本要求。在中国家电零售市场国美、苏宁在“大店”方面已经拥有绝对领先优势，新进入中国市场的百思买作为国美、苏宁的跟随者，在“大店”领域的竞争中无法取得优势的情况下，才试图通过“开小店”的方式寻求一种差异化，不过这种尝试还有待于市场的验证。

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