PC暑促：价格雪崩难掩个性魅力

价格战硝烟弥漫

    在第一阵营中，最抢眼的是戴尔和联想。戴尔的降价“组合拳”令国内市场震惊，这家美国公司先后推出了2999元的PC和3999元的17英寸液晶PC，刚完成收购业务的联想更是对暑促展开了一场排山倒海般的规模战。

    在笔记本方面，半月之前，6999元的价位还让人眼前一亮，仅一周时间，联想、戴尔就推出了5999元笔记本，紧接着，方正的4999元笔记本再次翻新最低价位。以“只升级，不降价”著称的国际品牌三星、索尼价格也开始松动，三星对其全系列产品进行了价格调整，其中三星的P40-C001价格落在万元左右，高配置的P40-CV02价格仅12800元；索尼的一些极少降价的机型现在也开始出现价格松动。

    联想、戴尔之间的巨人之战让薄利的PC行业“雪上加霜”，这对弱小厂商而言更是生死考验。业内专家认为，第一阵营的规模化战略于2004年下半年开始，把PC行业推向更为惨烈的竞争局势，一方面表现为愈演愈烈的价格战导致全行业遭受更为严重的亏损，另一方面则是大量中小品牌的PC厂商在竞争中一夜“蒸发”。事实上，联想虽然一直打价格战，但是今年也开始“说不”。联想新领军人物刘军曾透露，联想从此以后将基本不会主动打价格战。联想的“新手腕”就是手机等消费电子领域常见的“娱乐营销战”,例如在《星战前传3》全球同步公映之际，推出系列AMD 64位产品等。

个性PC剑走偏锋

    以TCL、方正为代表的第二阵营开始通过产品对价格战说“不”。最近，TCL继续高举其细分化化创新策略，和英特尔联手高调推出基于64位CPU的19英寸宽屏液晶电脑，再加上此前的SHE女性PC、“海盗”系列，TCL已形成了完整的个性电脑产品线，而方正针对儿童市场的“鼠米”电脑和同方针对游戏市场的“火影”电脑，第二阵营试图在差异化细分市场中寻求突破点的“价值战”战略显露无疑。

    TCL有关人士认为，与往年相比，PC卖场的暑促活动，除价格优惠、礼包繁多外，电脑本身的个性化标志，已成为消费者思考的又一重要问题。从方正推出的“鼠米电脑”，到TCL推出的“海盗”系列，无不显露出电脑行业的个性化时代即将到来，这必将对电脑行业后标准化时代的格局更替产生深远的影响。

    业内人士认为，目前PC产品同质化现象非常严重，很难用单独的产品来清晰划分消费群，加上利润空间严重偏低，第二阵营的厂商在规模、成本均处于劣势的情况下，尤其不愿意陷入恶性价格竞争的泥潭，压缩利润空间，他们必须另寻解决之道，而TCL、方正、同方等厂商的动作已初现端倪。

需求主导市场竞争

    一位联想的高层人士曾指出，随着消费者消费心理的逐步成熟，传统意义上暑期集中购买、突击采购的消费模式将逐渐淡出，消费者不会因为暑促买产品，一定要有需求才来消费。这一观点代表了大多PC厂商的共识，也是暑促越来越难做的原因之一。TCL数码电子事业本部副总经理周春平也指出，从PC产品的本质上讲，最大的问题不是价格，不是技术，而是消费者的真正需求。

    业内人士分析认为，需求将主导今后的PC市场竞争格局，目前看来，大屏和宽屏液晶电脑将是今年暑促的主角。宽屏幕所带来的16:10的画面比例更接近人眼视野的黄金分割比例，用户在长时间观看画面时会感觉更加舒适，而且目前的主流影片几乎都采取了16:10的拍摄规格。宽屏切合用户需求、特别是影音娱乐需求已经得到市场的佐证。根据最新统计，欧美市场上19英寸液晶显示器的销量已超过总份额的50％，而国内市场在17英寸液晶电脑已成为市场主流的情况下，19英寸大屏液晶成为新的需求时尚指日可待。

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