劲酒诡道图谋全国——保健酒品牌营销系列之一

    本文将对劲酒内外兼修的市场略进行全方位的梳理，以期与同业者分享：笔者看来，劲酒的核心竞争力是他们对目标消费人群的精准定位、渠道的精准定位、针对目标消费人群的宣传手段的精准定位以及持之以恒用量变达到质变的决心。
 
    劲酒对主要消费群体的定位是30—40岁的男人，这类人群压力大，基本上处于亚健康状态，而这类人群对亚健康最敏感的就是性功能的减退，所以中国劲酒以“性”的暗示作为感性诉求点，以期产品配方作为理性诉求点，渠道选择上则是中小型餐饮终端，消费人群的宣传除了在各主流电视台投放电视广告来提升品牌形象之外，更主要的是在这些中小型餐饮终端上下工夫。　
 
 
    大市场布局：
 
    核心市区重点突破，利用边缘效应拉动周边县，精耕细作，向乡镇网点纵深发展、全面覆盖。终端餐饮启动，跟进批零，渗透家庭！
 
在市场运作初期，椰岛鹿龟酒和中国劲酒由于市场切入点的不同，都在自己的实力范围内平静的运作。但近几年，随着这2大品牌市场的迅猛发展，由原来的2条平行线变为逐渐交叉的2条非平行线。
    
    劲酒始终坚持市场要由厂家控制，实行以厂家控制为主、经销商配合为辅，厂家办事处深入二级市场的深度分销策略。
     
    按照劲牌公司的规划，将在全国打造若干销售过亿的省级市场。经济发达消费力强，有饮用保健酒消费习惯的广东被规划为下一步打造的重点市场。以广东为例：劲酒在广东没有设立省级总经销，而是在地级市和二级城市发展区域经销商”卢经理说。“区域经销商除经销劲酒外还要在当地成立办事处，厂家派出globrand.com人员到办事处和经销商共同开拓市场，并做好市场管理、维护、服务等工作。
 
    市场拓展策略：
 
    第一阶段——终端建设。
 
    以点带面重点突围的策略，具体实施如下：1）针对具体市场中的影响力大，客流多，商业信誉好具有窗口性大型的卖场与超市重点突破，力争最大的上柜率与产品充分的展示，为品牌市场定位做一定的宣传展示。2）终端店招的统一制作统一形象，因为这种店招可以做很好的户外宣传作用，而且不用悬挂费，悬挂时间长制作成本很低，通过对众多店面店招的制作悬挂很快会形成大面积的广告效应。 3）确定合适经销商，签订专项经销协议，并按照公司相关政策打款发货。此阶段配合劲酒相关的宣传品迅速做好终端售点广告及氛围营造，并逐步上专柜和堆码。
 
    以上阶段广告宣传主要为央视广告和省级媒体劲酒专题片、报纸软文广告等，提高劲酒知名度、认知度协助铺市和启动消费。
 
    第二阶段——促销推动和宣传拉动。
 
    在终端进行宣传，应以提高“注目率”为基点，即将在终端光临的

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