IT“寒冬”需要逆势营销

　　不久前，IT 巨子阿里巴巴的马云表示，IT 行业的冬天已经到来，为应对“寒冬”，阿里巴巴已经砍掉了所有的投资项目，以保存实力。最近，随着华尔街刮起的金融风暴，雷曼兄弟无奈选择破产，AIG 卖给摩根大通。这个消息对于消费市场、行业用户市场、IT 厂商和IT渠道，都将带来极为深远的影响，国际金融环境的恶化，更为入冬的中国IT行业带来一股寒流。 

    多数企业已经采取了“紧缩”的措施，准备进入“寒冬休眠期”：收缩市场战线、缩短产品线、减少广告促销投入、简化渠道等等，但是在这样的“冬天”里，国内的IT 厂商以及IT渠道是应该缩手缩尾保存实力，还是在逆境中创新营销手段，占领竞争对手丢掉的市场？有一笔经济账可以仔细算一下：在经济环境良好、行业前景上升的时期，企业可能需要投入10％的营业额才能占领预期的市场份额，可是在经济不太景气的时期，竞争对手收缩了市场投入，企业只需相对较少的市场投入，就能拿下想要的市场份额。

    尤其是国内的IT 厂商和IT 渠道商应该看到，中国市场不仅有北京、上海和广州这样的一线城市，还有更广大的二级和三级城市以及广阔的农村市场。因此，即使“冬天”来了，也不完全需要进入休眠状态，而是更需要精准地找到销售目标。

    目前IT 市场的产品同质化情况非常严重，在产品的品类中进行创新营销不失为度过“寒冬”的一种方式。如在笔记本产品市场，华硕首先推出的易PC,开创了上网本（便携本）的先例，今年的出货量至少接近2000 万台。

    此外，商家要加强对二三线城市的攻势，尽管这类市场在高端产品上目前还难以承受，但中等价位的品牌产品却非常受欢迎。对于厂商和渠道而言，只要找对市场并辅以有效的营销手段，“寒冬”并不难过。

    如同英特尔中国区总经理杨叙所言：“英特尔的经验是，在任何周期性情况发生时，我们反而要投资，因为一旦有机会恢复，我们将能够站在更高的平台上迎接新的机会。”  

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