匹克签约基德绑定ＮＢＡ

　　奥运会后的运动商品消费热将延续很长一段时间，这股热潮被众多二线运动品牌视为升级的大好时机。同时，为避免在一线大品牌的奥运推广中被淹没，国内运动品牌也更看重“后奥运营销”计划，在奥运会后开始进行大规模的品牌推广，以求效果最大化。

　　■营销手段

　　签约顶级球星

　　奥运会刚过，匹克即签约了梦八队队长基德作为其全球形象代言人，并表示还将新增NBA签约队员。匹克总经理许志华表示，签约国际顶级球星，喻示匹克意在成为国际化品牌，也为其全面进入国内一线城市助力。2002年，匹克签约“战神”刘玉栋，推广高性价比产品，抢占国内二线市场，占据了中国17%的篮球鞋市场份额；2006年改为签约NBA巴蒂尔到现在签约基德，正逐渐向国际化品牌深化。

    争夺赛事资源

　　2007年11月，匹克终于成为中国运动品牌唯一的NBA官方合作伙伴。赞助顶级赛事意在进一步诠释其专业化与国际化定位。匹克与NBA的合作从2005年赞助休斯敦主场开始，从而有了与巴蒂尔和基德的签约，到现在赞助NBA雄鹿队，其策略基于两点：一是专注篮球领域，打造专业形象；二是高举高打，通过赞助顶级赛事塑造国际化形象。

　　■专家观点

　　定点爆破 强化核心价值

　　●匹克集团总经理 许志华

　　我们20年来的所有投入都集中在篮球，着力打造的是专业化品牌的形象，后奥运时代的体育营销，品牌的赞助不能太随意、什么项目都去赞助，只有变“散弹打鸟”为“定点爆破”，才能不断强化品牌的核心价值。如果没有做好整合，就如一个一个手指头拿出去点，而不是握成一个拳头打出去，给人很凌乱的感觉。

    旺铺营销 抢占黄金位置

　　●品牌营销战略专家 杨大筠

　　国产体育品牌在一线城市中的卖场中，一定要想出一些招数来与国际品牌比拼。国际体育品牌在奥运会之前就在北京上海等地占据了自己的黄金商业铺面。比如北京三里屯的阿迪达斯大厦，北京798的耐克空间。这些体育用品里的龙头老大早就埋伏好了。

　　商战就是这样，你的铺面越大，你就气势压人。

　　后发制人 四两拨千斤

　　●金莱克体育用品有限公司营销总监 姚辉

　　奥运会给体育用品行业带来巨大机会，但同时也引来空前激烈的竞争。一些本地品牌选择在这个时候参与竞争，就得投入比平时更多的资金，效果还不一定明显，因此从战术上来看，与其跟人家一窝蜂地惨烈拼杀，还不如奥运会后再有针对性地去使出四两拨千斤的功夫。

　　专业化 拓展一线城市的门槛

　　●品牌营销战略专家 杨大筠

　　国际著名的体育品牌都是在产品专业技术领先的情况下，为品牌作形象宣传，而本土体育品牌则是用单项赛事，闪电式地开发自己品牌的专业产品市场疆域。接下来的工作，本土品牌应该加紧各运动专业服装种类的技术以及样式研发。

　　我们可以在耐克、阿迪达斯等国际品牌的专卖店里看见有专门的网球运动系列、瑜伽运动系列、篮球运动系列或者乒乓球运动系列。但是国产运动品牌相对少。这个问题挺残酷的。因为国产体育品牌的市场在二线城市，消费群体对于技术要求比较弱，产品过于专业化也许对销售业绩并没有太大好处。但在一线城市如果表现得中庸，很难说在业绩上有什么样的收益。

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