品牌药品：市场大打价格战

    今年以来，无论是渠道还是终端，都一改以往疯狂圈地的狂热态势，纷纷打起利润牌。在此背景下，工商关系面临一种新的局面，特别是品牌药，依然面临着来自渠道和终端的挑战。去年还爆发了某外资品牌企业和南京医药的贴牌事件。

　　2003年以来，一场价格风暴席卷了中国的零售药店行业，一夜之间，品牌药的危机来临了，药店似乎更喜好毛利较高的非品牌药，以填补利润空缺，还有越来越多的追随产品对其进行终端拦截。其结果是品牌药销售停滞不前，增长缓慢，甚至下滑。从去年开始，几乎全部中药大品牌产品又遭遇了仿药产品的疯狂拦截，使得这些企业苦不堪言。
 
     
    从目前来看，品牌药要想回到从前在渠道和终端的快乐时光，不太现实。这主要有以下几方面原因：
 
    首先，目前的药品零售市场几乎完全市场化，竞争异常残酷。中国医药零售业态同质化严重，各地药品价格战一浪高过一浪，由于品牌药良好的变现能力和较低的利润率，大部分药店都把品牌药作为价格战的最好载体，并不指望依靠品牌药赚钱，有的甚至降至成本线以下，使品牌药在一种畸形的环境下销售，这是其遭遇终端拦截的根本原因。
 
    其次，大量的同类非品牌药在渠道和终端的支持下，不断蚕食品牌药市场。再加上目前非品牌药被渠道和终端贴牌已经成为常态，渠道和终端更多地把精力集中在培育这些产品的销量上。
 
    另外，目前品牌药企业似乎还没有找到医治这种终端拦截的有效措施。为了对付终端拦截，大部分企业不外乎就是“三板斧”：加强品牌建设、试图与终端构建深度合作关系、提高终端利润率。不过深陷利润饥荒的终端似乎对此并不买账，品牌药再怎么为终端让利也赶不上杂牌药50%以上的利润空间。
 
    而且，随着国内零售行业集中度的日益提高，各地都浮现出一批实力强劲的连锁巨头把持当地市场，渠道店大欺客的局面日益明显，品牌药再也不能像以前那样不拿渠道当回事了。实力强的连锁终端向上游挤压利润的趋势日益明显，药店兴起的OEM热潮将持续下去，之前海王疯狂地开发自有品牌就是一个典型的例子。目前二线品牌药被渠道贴牌的压力日益增加，贴牌产品又因为终端的强势推荐对一线品牌药产生巨大的拦截作用。所以，从长远来看，品牌药的日子将越来越艰难，像以前那样在短期内崛起一个大品牌产品的难度也增加了很多。（陈国东）
 

 http://cn.ppzw.com/ppzt.asp

1