主动营销，解决中小企业市场网络营销困扰

　　网络经济时代悄然而至，网络营销低成本、高效率等优势诱发越来越多的中小企业注意到网络营销的必要性，并以自选营销方法投身网络营销大潮中。无论是传统的企业网站建设、网络广告营销、搜索引擎营销、商务会员营销，还是日渐成熟的B2B、B2C、C2C营销，都为企业提供更多的营销手段选择。企业是人云亦云作搜索引擎排名、作网络广告、作网站建设，还是要依据企业的行业特性和产品特性，针对特定的目标受众群体，拟订相应的网络营销工具组合？

　　“钱花了一大把，却没有看到预期效果”，大部分中小企业在开展网络营销初期都面临这样的现实问题。部分中小企业为了在baidu、google、yahoo抢占有利的宣传位置，不惜下大血本，参与热门关键字的火爆竟标，但访客往往在企业网站溜达溜达之后就飘然而去，此时企业为访客提供电话、地址、E-mail等往往无功而返，难以挽留访客，更不能实现营销目标；部门企业将钱投入第三方电子商务平台开展网络营销，往往是资金投入成就第三方平台的辉煌——大量资金流、信息流注入第三方电子商务平台，第三方平台则利用人气招来更多信息和资金，从而名利双收。

　　企业要清楚认识到：网络提供贸易平台，搜索引擎、商务网站、企业网站等提供贸易工具，网络贸易开展的好坏，很大一部分原因在于企业是如何组合贸易工具在贸易平台开展网络贸易。能否发挥作用，关键在于企业怎么使用工具，怎么选择平台，怎么组合贸易方式。互动营销的号召者——品牌通则提出了主动营销的概念，即企业主动寻找访客，开展对话，延长驻留时间，传递和获取更多有效信息。

　　主动营销，变革网络营销旧理念。品牌通领军中小企业主动式网络营销，是中国品牌总网WWW.PPZW.COM旗下的拳头产品，将主动营销的即时性、互动性、主动性和多样性发挥得淋漓尽致。强大的功能，使得品牌通获得了数十万中小企业用户的信赖。通过对首批使用品牌通服务的中小企业的调查，证明“品牌通”能将流量转换为销量的比例高达25%，将访客转换成顾客的比例高达25%，大大提高了企业网络营销的收益率。品牌通不仅是一种产品，而是一种套完美的解决方案，帮助中小企业解决在网络营销中遇见的低收益或无收益问题。

　　以往的互动营销强调买卖双方郎情女意的自然式营销，适合买方市场时期，逐渐满足不了中小企业的营销需求。现今我们处在买方市场，买方拥有绝对的选择权和主动权，卖方不主动出击，意向买方往往已经成为他人的实际买家。在主动营销概念中，强调的是买卖双方在时间和空间上达成的有效沟通，及买卖双方的相互满足。买方及时向卖方传递需求信息，卖方获得来自消费者的第一手资料，及时调整产品策略，开发适合市场需求的产品，通过彼此的主动互动交流中实现双赢。

1