高端品牌提价，云南本土酒企借势跟风，涨幅一成左右

    继7月底剑南春宣布上调产品出厂价后，五粮液日前也高调宣布，从本月25日起上调产品出厂价51元/瓶。昨天记者调查发现，在原料成本上涨的压力下，茅粮、玉林泉等云南本土酒企也上调了产品出厂价格，涨幅在10%左右。

　　五粮液每瓶涨51元

　　“集团总部早在8月6日就下发涨价通知。”五粮液营销中心品牌事务部、云南片区经理均证实，云南地区的52度、38度五粮液将从25日起提高出厂价。在昆明五粮液专卖店和市内各大超市内，目前五粮液两款白酒的零售价还未变动，52度水晶装五粮液零售价仍为568元/瓶。

　　在西园路经营高档白酒的谭先生称，涨价后的52度水晶装五粮液零售价可能在600元/瓶左右。“早在7月底，剑南春就因原材料上涨提高了40元/瓶的批发价，52度酒现已卖到318元。水井坊、郎酒也已上调出厂价30元/瓶左右；据称泸州老窖、茅台也将跟涨，涨幅在40-60元/瓶。”

　　本地酒跟风调价10%

　　“今年上半年，我们上调了10%的出厂价，8月又上调了8%的幅度。”云南茅粮酒业集团营销有限责任公司总经理周正升说，在原材料成本上涨的压力下，酒企涨价是很正常的事情。不过酒企调价一般要综合考虑企业、经销商、终端市场三者的关系，既要保证企业和经销商的利润，也要考虑市场的承受能力。

　　“上一次调价终端变化不大，主要原因是经销商牺牲了利润空间。但这次出厂价上调后，预计中秋前后零售价格会有一定变化。”周正升预测，目前市场上400毫升装8.5元/瓶的茅粮小清，价格有可能会调整到9-10元。

　　有经销商称，除茅粮上调价格外，玉林泉也提高了部分产品的价格，调整幅度在10%之内，目前还没影响市场销量。

　　定价权在消费者

　　“此前国内名酒涨价，云酒少有跟风，但并不是说云酒企业不存在成本压力。”昆明酒业协会的专家介绍，本土酒企占领云南低端白酒85%的市场份额，但其利润空间远不如高档白酒，成本压力更大。由于担心失去市场，长期以来只能在打价格战，很难形成品牌竞争力进入高端市场。

　　按惯例，只要有成本压力，名牌白酒说涨多少就涨多少，并往往起到价格风向标的作用。他说，主要原因是高端酒企有丰富的文化底蕴作为支撑，有固定的消费群体，并不担心滞销压力。“近期本土酒企一反常态跟风调价，对行业来说也不是坏事，至少说明酒企对自己的品牌很有信心。”

　　他特别强调，不管是高端白酒还是低端白酒，价格涨多少，最终还得看消费者的接受能力。“尽管茅台、五粮液拥有相对的定价优势，但最终的话语权还是在消费者，一切还需要靠市场需求来决定。”
 

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