伊拉克能否为匹克赢得奥运这场战争

　　国际奥委会7月29日最终解除了伊拉克代表团参加北京奥运会的禁令。“没有什么能形容我的兴奋之情。参加奥运会是我的最高梦想，这次比赛将改变我的一生。”当伊拉克短跑女选手达娜·侯赛因确定自己将出现在北京奥运赛场之后兴奋地说。在中国，匹克总经理许志华同样兴奋不已。

    签约伊拉克

    无法像阿迪达斯等国际巨头耗巨资拿到昂贵的奥运会赞助商入场券，匹克首先选择的是签约赞助伊拉克国家队出征奥运会。当其他品牌把目光锁定在欧美劲旅或国内夺牌强队的身上时，不能不说匹克的赞助对象选得有些出人意料。

    而在匹克副总经理许志华的眼中，悲情伊拉克具备了不同寻常的特质。“虽然伊拉克的运动成绩不出众，但国人对处于战火中的伊拉克关注度一直比较高，伊拉克奥运代表团一定会受到全世界的广泛关注。匹克为整个伊拉克代表团提供运动装备，在品牌曝光率上应该是很高的。”许志华说。

    然而事情的发展并未按照匹克的意愿而行。国际奥委会7月24日致函伊拉克方面，因为伊拉克宣布决定解散伊拉克奥委会及其所属各体育协会一事正式通知取消伊拉克参加北京奥运会的资格。“那几天真是难过，如果伊拉克不能来北京，我们所有的营销计划要落空了。”眼看着之前的所有准备不能实现，开幕式前的许志华整天闷闷不乐。

    仿佛一个天大的玩笑，经过多方努力，伊拉克人的身影最终出现在了北京。“他们的7名运动员将分别参加赛艇、射箭、柔道和举重比赛。”这时候的许志华如数家珍。“现在就看伊拉克的表现了，能站在领奖台上最好，不过他们能来就已经证明了我们的成功。”

    北京奥运会开幕前，有媒体评出了所谓“北京奥运会应关注的100名选手”， 伊拉克短跑女选手达娜·侯赛因位列其中。“在他们每一个人的背后，都有着不平凡的经历，都有着与众不同的地域和文化背景。这也是我们选择伊拉克的原因。”许志华如是说。

    全方位出击

    在这场没有硝烟的奥运营销大战中，匹克以赞助对象的差异性策略，在第一回合的较量中占据了先机。然而作为非奥运赞助商，匹克面临着开发奥运隐性市场，有所为、有所不为的营销难题。

    尽管匹克是中国最早的体育品牌之一，产品质量和设计也达到国内领先水平，但当时公司的品牌建设与国际品牌有着不小的差距。而从1998年开始，一些品牌以“体育明星代言+广告”的方式，在央视体育频道大打广告，这种新的营销模式效果明显，这些新兴品牌迅速崛起。然而，这种落后的推广方式也阻碍了他们的继续攀高。

    “体育品牌不是简单的商标，而是体育精神的凝聚。”凭借对体育的深刻理解和对市场的敏锐洞察力，许志华一步步将匹克的品牌概念打造完整。

    8月8日，中国前男篮队员刘玉栋走进了中央电视台演播室，讲述自己的旗手经历。同时，他身上明显的匹克标志也成为了继李宁之后进入央视的国内品牌。“作为前中国男篮的明星，刘玉栋有着‘战神’的称号，而他的两届奥运会旗手经历也足够引起诸多的讨论。”首都经贸大学市场营销教授张博对记者说。

    事实上，中国大多数体育装备公司同样选择了一些中国明星运动员作为自己品牌的代言人，比如“安踏”选择了乒乓球运动员王浩、篮球运动员唐正东、王中光；“鸿星尔克”看中了中国女子举重队的队员。对此，张博比较说：“相比其他企业，匹克的营销战略更加明确，他们坚持了篮球路线，这样看起来更加专业。”

    2006年4月，匹克成为澳大利亚国家男、女篮球队装备供应商。8月，匹克成为“斯坦科维奇洲际篮球冠军杯”战略合作伙伴。9月，签约美国梦七队成员著名球星肖恩·巴蒂尔，匹克也成为第一个签约美国梦七队球员的中国运动品牌。而每年赞助的“斯坦科维奇洲际篮球冠军杯”赛更显示了匹克的连贯性。

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