营销部门“歇着”的背后

　　“除了投资部，现在公司其他部门都闲多了，特别是营销部门。”相比2007年，基金公司的销售部门反差最大。与此相对应的是，近期，基金首发规模的数据实在有些难看，大批基金首发规模在5亿上下徘徊，其中不乏所谓的一流大型基金公司。基金发行又恢复到牛市之前的状态，甚至“比2005年还难！”基金业对当下发行基金的难度如此评价。

　　不过，数据虽然难看，但比之2005年却更加真实。由于2008年股市行情急转之下，基金的公信力受到极大质疑，其生存环境比之经历了多年的熊市后的2005年更糟。基金公司对新发基金采取的态度也颇为消极：减少广告投入、减少投资者讲座、减少因发行而来的差旅费用。有人将这种“少投入式的发行”称之为“干发”。 有基金公司表示，并不想花太大力气去做大首发规模，“只要不是太难看”就行了。因此，在基金公司无心促销的情况下，做大首次发行规模、相互攀比的现象也就弱很多，2008年新发基金的首发规模更能显示出当下的真实状况。

　　基金公司在首发规模上去除攀比心，显然是件好事，似乎基金公司已经开始吸取过去的教训。然而，事情并不是这么简单。有基金公司销售人员表示，现在不用搞基金销售，做再多广告也没有用，不如歇着。等牛市来了，不做广告老百姓照样买。甚至还有基金业人士表示，现在先发多几只基金，首发规模多少不计，等牛市来了，基金只数多就是“本钱”，光是做“持续营销”都可以“黄金万两”，管理层就算不批新基金，基金公司照样可以过得很风光。可见，经历了一个“牛熊”的轮回后，基金营销仍然停留在“卖基金”的层面上，而不是树立投资者客观正确看待基金，进而理性选择基金上。

　　一位多年从事基金营销的人士很悲观的说，在熊市，老百姓盲目地以泄愤的方式对待基金，到牛市又会出现2007年那种盲目地崇拜基金，蜂拥而上，从此进入下一个“恶性循环”。近期，很多媒体和基金业人士都在为基金绩效不佳向投资者作出解释，但这是一个短期的应对投资者在极端市场情况下的做法。而真正的投资者教育是一项长期任务，市场低迷就“歇着”的做法，只能给牛市“疯狂鼓吹基金”埋下祸根。事实上，有基金业人士已经意识到，2008年基金销售之所以比2005年还要难，其重要原因就在于2007年疯狂鼓吹基金伤害了太多的投资者，其打击面远远超过以往年份。

　　市场低迷时坚持，市场亢奋时冷静———不仅基金投资部门应该如此，营销也同样应当如此。

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