融合企业战略开展奥运营销

　　《当代经理人》：奥运会作为一个营销事件，中国的本土企业应该怎么利用?你如何评价现在中国企业对奥运会契机的运用?

　　李光斗：一个拥有13亿民众的国家第一次举办奥运会，其意义与影响对于中国甚至世界来说都是不言而喻。对于中国本土的企业来说，这次奥运营销可谓占尽了天时、地利、人和，但如何利用这次千载难逢的机会，这不仅需要的是魄力与实力，更多的则是非凡的智慧。因此，作为参与奥运营销的企业来说，首先要认清一个事实，即奥运营销只是企业通过品牌战略实现经营目标的一种手段，要取得一定效果，奥运营销需要投入大量的资源与时间。因此，任何一个企业不能盲目的开展奥运营销，只有融合企业战略后开展奥运营销，才有可能达到预期的效果。

　　其次，对于那些参与奥运营销的企业来说，一定要明白如何让奥运营销与企业的市场、品牌战略保持一致性?如何在不同的品牌发展阶段使用不同的奥运传播策略?如何让受众感受到企业品牌的一致性?这些都是参与奥运营销的企业需要思考的问题。因此，企业在制定奥运营销规划时就需要制定一个长期的战略计划，确定奥运营销的主线，并延续在所有的奥运营销的广告、活动、事件营销上。另外，作为本土的企业在奥运营销过程中，一定要在奥运精神与品牌之间找到契合点，让企业的品牌成为奥运精神的最佳承载体，这样才能真正使奥运营销取得成果，才能使企业的品牌深入人心。

　　《当代经理人》：跨国公司的奥运营销有哪些典型路径?其中哪些具有典型的本土特征?这对中国企业利用奥运走向世界有什么启示?

　　李光斗：借助奥运的影响力走向世界是许多中国企业的梦想。那怎样才能凭借奥运才走向世界呢?跨国公司的一些经验我们可以借鉴赏，但不是全盘的借鉴，而根据企业或行业的特点进行创新式的利用。因此，在企业从中国走向世界的过程中，我们的企业需要以超凡的智慧与眼光来利用奥运这块翘板，并做到以下三点：一是立足企业自身的发展战略和营销能力，确立明确的赞助目标;二是认真研究奥运赞助成功案例，创造性的策划奥运营销活动;三是系统规划、扎实执行，把奥运营销落实到每一个细节。任何一个参与奥运营销的企业能将这三点做到位，企业才能在奥运营销中成为真正的赢家!

　　《当代经理人》：当不少企业都在热衷奥运营销的时候，不少企业也在检讨奥运营销的价值，采访中甚至有些企业认为是“赔本赚吆喝”，请问，你对此如何评价?

　　李光斗：企业在奥运这场金钱与智慧角逐的过程中，成功者与失败者同在。当许多企业拼命的往奥运靠近时，其实他们很多人并没有一个十分明确的目标，奥运营销所能给他们企业带来哪些实际的效果?能帮助企业达到哪些目标?其意义何在?都没有一个明确的答案。

　　其实，在2008奥运营销中， 许多国内的奥运赞助商表现出了非常高昂的激情。但遗憾的是，这些企业里并没有多少参与奥运营销或国际化的经验，奥运营销对于他们来说只是摸着石头过河，营销与奥运主题并未形成最为默契的结合，从而致使大多数企业的奥运营销未能产生预期效果。因此，企业在做奥运营销的时候，必须弄清楚自己想要什么，而不要一时兴致，拍拍脑袋就干，这样得来的结果十有八九是“赔本赚吆喝”!

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