王定木：合肥要成为中部桥头堡

　　“我们的目标是打造华东地区最大的建材装饰市场!”作为第一大股东和主要运作方，祖籍南安仑苍的王定木充满希望。

　　他在安徽从500元做水暖推销起家，至今为止已经创办了6家不同类型的公司。“隔行如隔山，正因为泉商大家庭，才能帮助我们事业上更进一步。”王定木说。

　　华东第一建材市场

　　从去年起，王定木就开始专注于华东建材市场的运作。

　　由泉商和港商共同投资的华东建材交易中心项目位于合肥东部组团，是集商贸、物流、会展、仓储、加工、休闲娱乐为一体的现代大型建材交易中心。项目总占地面积1272亩，总建筑面积58万平方米，总投资14亿元，预计2009年8月一期16万平方米建成，整体工程投产后可望实现年交易额50亿元、年均贡献税收3000万元以上。不仅如此，在项目的设计上，华东（国际）建材交易中心注重资源的综合利用与回收，整个项目拥有完善的太阳能发电器、雨水采集系统、污水处理系统区。

  “我们的目标是打造华东地区最大的建材装饰市场!”作为控股方和主要运作方，身兼6家公司老板的王定木开始集中精力。

　　在很多人看来，这样的目标完全有可能实现。泉州在外经营的百万产业大军中，主要的经营产业就是建材水暖陶瓷类产品，网点分布全国各地，如果可以动用泉商在全国的网络资源，将推动这个市场很快地繁荣起来。特别是去年的长三角联谊会后，不少异地泉商对这一项目产生了浓厚的兴趣。据了解，这一建材市场目前已经集中了来自江苏、福建、安徽、湖北、广东的商家入驻，其中，主要都是泉州在各地做建材的经销商。

　　这一项目，也得到当地政府的大力支持，因为它不仅有助于巩固与发展安徽及长三角地区的制造业，弥补合肥建材专业市场建设的不足，推动建材行业的健康有序发展，而且会从产业布局、就业、出口、财税等多个方面增强合肥乃至安徽省综合竞争能力。

　　500元起家的创业者

　　虽然感觉已经在商场上浸泡了多年，其实王定木很年轻，出生于1974年。“我读的书不多，大家都是从苦日子走过来的。”和其他白手起家的异地泉商一样，1991年的王定木口袋里揣着500元钱，只身来到安徽合肥，在亲戚的帮助下，跑起了水暖经销。“那时候，哪有什么门路和资金，就是骑着自行车，一家单位一家单位地去卖水龙头。好不容易积累下了一些客户和资金，第二年，就开始租柜台做专柜。”这一晃10多年来，王定木凭着自己的双手，创办了6家公司，涉及的产业包括酒店、自控设备、进出口贸易、水暖阀门、房地产开发等，合肥已经成为王定木的第二故乡。

　　“以前还没发现，最近三五年来感触特别深，合肥正发生着翻天覆地的变化，对合肥的印象也全部改变。可能几个月没踏过的一片土地，就造起了一座厂房。我们也希望兄弟商会们多来合肥走走，感受一下当地的发展氛围，学习一下当地的发展经营。”

　　在常年经营的累积以及和同行的交流下，王定木开始有了新的规划。“2000年开始，我就陆续投资了一些建材交易市场，发现在国家加快中部建设的背景下，这一市场很容易被打开，这类市场的存活率很高，且本身我们福建的建材、石材、木材产品在全国都是龙头，泉商来经营和运作这块具有很大的优势。因此，不论从商业空间、市场的存活率，或者是操作空间上来说，我们都有很大的优势。做建材大市场这样的项目，我已经足足考虑了有六七年，直到去年才算正式成形。”

　　联谊会带来的希望

　　作为合肥泉州商会的副会长，王定木感触不小，就他经营的6个不同类型的公司来说，每一个行业，都是隔行如隔山，特别是经营目前这个超大型市场，王定木更觉得充满了挑战，也看作是一种磨炼。“原来都是合肥范围内在转，出去了，也是独个闯，如今，长三角成立联谊会了，我们就可以和兄弟商会多多交流了。”
　　王定木说，为了办好这个市场，他带着团队走过了南京、无锡、河南、重庆等城市，学习当地建材市场，特别是兄弟商会的经营经验，这是第一步；第二步，从明年开春开始，王定木还要联合各兄弟商会，走出去招商。“我们都是商人，自然是希望泉商在全国各地的网络能够成为我们发展的一个平台，大家共同发展，才是我们的目标。”

　　随着沿海产业向内陆转移的加快，长三角联谊会也为立足泉州、寻求全国资源对接的企业们提供方向。去年，在成功引进旗牌王集团在瑶海工业园投资的基础上，投资3000万美元的恒安生产基地和投资一亿多元人民币的九牧王安徽研发中心落户于合肥瑶海工业园区。

　　王定木说，联谊会的主要目的，就是要互相促进、共同发展，行业间互相交流、互相引资，寻求资源对接、寻求产业对接。“除了在长三角泉籍联谊会的交流外，2007年，商会还加强了与异地兄弟商会的交流与学习，商会主要领导拜访了北京、重庆、江苏徐州、常熟、河南郑州、安徽芜湖等10余个兄弟商会。兄弟商会的互访，增进了友谊，相互交流了感情和经验。很多商机就这么来了。”

　　百亿联谊成果

　　去年，第一次参加长三角泉商联谊会，有点将信将疑，心想就一两天的联谊，坐在一桌吃几顿饭，能发挥多大的作用？今年，当第一届长三角联谊会执行会长吴端革向记者细说起去年到今年来数百亿的“联谊”成果后，不禁有些震动。
  都说有闽商的地方就有闽商团队，加强商会联合，实现共赢早已是闽资企业的共识，一个个机制灵活、理念先进的企业所组成的财团，不仅实现了资源的共享，同时也形成了优势互补的产业集群。由许连捷主导投资的曼哈顿广场奠基时，40余家知名福建企业老总组成的“重量级”考察团亮相郑州，这种类似的情形已经不足为奇，闽企拥有非常细分的产业链，产业之间的互补作用明显，这是福建企业独特的优势，往往会产生1+1大于2的效应。

　　虽然这些带有闽资背景的企业进入异地都有了一个很本土化的名字，但是在项目运作上它们都有很明显的闽商色彩。从制造业到房地产业，是异地泉商比较熟悉的一条通路。加之闽商有许多海外背景，这有利于他们长期与国内国际知名品牌保持着良好的合作关系，因此，由实业发展而来的闽资地产企业，往往拥有较强的资源整合能力。因此，他们的资源优势、招商优势要远大于单纯做地产的企业，盈利能力也就更强。

　　有位业内人士这么评价长三角的泉商联谊会：数百名长期扎根长三角泉商如果可以抱团发展，其所能产生的巨大能量，将无异于一颗重型炸弹，而未来，这样的区域联合还有望走向全国。

　　□对话

　　选择好行业
　　还要选择好区位

　　《金三角·老板》：长三角联谊会到今年已经办了两届，您觉得有什么需要改进的？

　　王定木：两届下来，虽然大家都有所认识，但大多数都还比较生疏，我还是希望能够利用各种各样的机会，来增加各地泉商之间的交流，也不仅仅限于长三角地区。

  《金三角·老板》：从制造业，到建材陶瓷市场，到房地产，您觉得泉商在中部崛起的过程还有什么其他机会？

　　王定木：应该说每个区域都有自己的产业引导方向，每个地方的泉商都有自己的发展方向，您说的这些都是我们传统的主导产业。都说隔行如隔山，选择好的行业，还要选择好的区位和合作伙伴。

　　《金三角·老板》：目前家乡政府在大力鼓励异地泉商回乡投资，您有这方面的打算吗？

　　王定木：我已经做了这么多行业，但就缺了一项：工业。我一直在寻找这样的工业项目，也希望家乡能有适合我的工业项目，回去投资。

  《金三角·老板》：在团结联合异地泉商这方面，您觉得家乡政府还有哪些需要改进的？

　　王定木：目前我们异地商会的队伍已经十分庞大了，你想，102个异地商会，百万大军，我们希望家乡的政府能够在支持异地商会建设方面，多增加些人手、多关心我们在外地的发展、多传递家乡的信息给我们。

　　□记者手记

　　政治思想与经济

　　除了考察当地的投资环境，这次全国泉商安庆行的一个主要工作就是做好异地泉商的政治思想工作。之所以选择在安庆，据说是从长期发展的战略角度看，5~10年，中国的经济重心都将放在中部崛起和东北老工业基地的开发建设上，这对泉商来说，会有很多机会。可一听说是政治思想工作交流会，有些“不讲政治”的泉商并不是很感兴趣。

　　其实，个私经济的发展和国家的大政方针紧密相连。泉州市委统战部的一位官员告诉记者，这次异地商会思想政治工作经验交流会，不能简单地理解为政治需要，更希望能对泉州异地泉商未来的经济发展有所触动。

　　解决异地商会的政治思想问题，也是商会自身发展的需要。102个异地商会，近百万异地大军，每年创造的销售收益达数千亿，都说泉商们个性鲜明，因此可能产生的不和谐问题也亟待解决，这不仅影响到异地泉商自身的发展，更对各地的社会稳定可能起到一石激起千层浪的作用。

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