中国鞋业最大网络销售平台呼之欲出

　　如果说连锁专卖店只是把店开在部分顾客的旁边，那么网络商城则是把店开到了所有顾客的家里。日前，中国最大民营制鞋企业奥康集团宣布其网络销售平台——奥康网络商城(网址：www.aokang.cn)正式运营，全面开展网络营销业务。

　　据介绍，奥康、康龙、红火鸟、美丽佳人以及国际品牌万利威德等奥康集团旗下五大品牌均亮相于这一集大成的网络销售平台，品种、款式多达1000余种。

　　在具体的运作上，借助奥康的品牌号召力和遍布全国的近5000家销售终端，奥康网络商城将实现网上零售与网下零售互补，消费者在网上订货后，奥康将订单直接分配给离消费者最近的实体店完成订单，形成最快的物流配送，形成立体式的营销体系。

　　值得一提的是，阿里巴巴支付宝系统对奥康网络商城商业模式的发展前景非常看好，也立即就把网络商城作为今后核心客户进行培育，将不断向数千万会员推介网络商城上的鞋子。

　　“奥康网络商城里款式确实很多，价格也比较实惠，并且不要再走出家门，就能穿上自己喜欢的品牌鞋了，你昨天给我的推荐真的没错哟！”这是四川西南财经学院一位林姓老师与其同事的一段对话。林老师是奥康网络商城开业后的第一位顾客。短短几天里，奥康网络商城会员已拥有几千人。

　　据了解，奥康2006年就开始涉足网络营销，当时通过淘宝网、易趣网建立网络专卖店，而这次运营网络商城可谓自立门户。对于这种调整，奥康有关人士打了一个比方，好比乘车前往目的地，搭车，命运掌握在别人手中，开车，命运掌握在自己手里。尽管初期投入很大，但是从长远看，特别是在行业整体效益不景气、传统营销模式成本攀高背景下，以及拥有自主品牌、线下销售网络健全前提下，建立自己的网络平台无疑是最值得期待的营销新模式。

　　有资料显示，2006年，80.97%的中国企业使用过或正在使用网络营销服务，年市场规模达到65亿元，目前，网络营销产品由IT、图书等几类特殊产品迅速发展到服装、鞋类、日用品等快速消费品。

　　对于网络营销是否会对当地传统渠道产生冲击的问题，奥康有关人士给出了答案。从短期内看，可能会有一定的影响，但随着市场细分、消费群体细分、产品结构完善与品种不断丰富，这种冲击会逐渐消失，相反还会形成互补，对提高消费者的品牌忠诚度有重要促进作用。

　　有专家也表示，像很多消费者并不为网络上的低价打动而产生强烈的购买欲望，对于传统的消费人群，他们希望的还是传统渠道给予他们“看得见、摸得着”的产品感受、销售服务和品牌的高附加值，而对产品比较了解的消费者，以及对产品个性要求比较鲜明的消费群体，那么网络渠道则是个不错的选择。

　　根据奥康的规划，未来几年时间，着力将奥康网络商城打造成为中国最大的网上鞋类销售平台，发展会员1000万以上，每年销售收入超过10亿元。

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