童鞋、成人鞋齐抢校园市场

　　近期，青少年市场渐渐成为童鞋与成人运动鞋品牌竞相争夺的一块新鲜“蛋糕”。泉州众多儿童运动鞋企业在巩固中小龄儿童市场的情况下，开始群体往俗称“校园市场”的青少年市场延伸；而随着品牌市场格局的成型，一部分成人品牌的鞋企也开始将目光瞄向这个市场。

    在南安梅山的新工业区，已竣工的泉州市菲克体育用品有限公司的新厂房即将启用，不久的将来，菲克将从原来的童鞋生产尝试向青少年大码鞋生产转型，在原来的“蓝猫”与“阿童木”等卡通品牌基础上，以“校园运动装备”为主打，向校园青少年市场进军，其新延伸的青少年产品将从秋季开始生产。

    今年4月份，晋江万泰盛集团启动“陆地青少年运动”品牌运营计划，以“青少年科技生活专家”的定位杀入青少年市场。早前，卡丁体育用品有限公司亦以打造“中国少年运动领导品牌”为口号，争夺青少年市场。

    业内人士分析，这些是泉州继七波辉及帮登等品牌之后，再度跟进延伸到青少年市场的童鞋品牌，一场新兴市场的争夺又在泉州众童鞋企业之间拉开。该人士说，中国儿童运动鞋市场几乎是卡通品牌的天下，而由于儿童消费群体的智力与心理在成长过程中不成熟、变化大的特点，儿童品牌很难建立类似成人品牌的忠诚度基础，于是，很多童鞋企业在拥有自己品牌的同时，还经营着两三个甚至更多的卡通品牌，形成卡通品牌的市场混战，各大企业都急需寻找新的市场。

    而在成人运动品牌中，特步、亚礼得、德尔惠、乔丹等品牌在巩固自己原有的市场后，也在加紧往校园渗透。在童鞋及成人品牌的两头夹击下，青少年运动鞋市场一时硝烟弥漫。

    对此，菲克公司总经理助理郑女士分析，首先，如今的卡通品牌越来越多，中小龄儿童市场的消费特点又不利于建立一个稳定的品牌，竞争使童鞋品牌彼此都难以占据主导地位，童鞋利润空间不断受到压缩，从企业到经销商都有往新市场延伸的要求；其次，从生产能力看，泉州童鞋企业2000年以来，经过七八年的快速发展，生产和管理都日渐成熟，具备扩充生产线的条件；再次，从市场发展趋势看，现在家庭条件越来越好，小孩成长快，以前的号段跟大人只是慢半拍而已，青少年群体应该对消费有更多的选择。

    七波辉公司总经理陈锦波则用“甘蔗理论”来形容青少年市场的广阔空间：“成人运动鞋市场就像甘蔗头，虽然很甜利润可观，但太硬，现在想进入就是硬啃也难吃下；童鞋市场就像甘蔗尾，目前由于还缺少强势品牌，软是软了点，但利润空间小，不甜。于是，青少年市场成了甘蔗的中间部分，在泉州众多运动鞋品牌还在互相厮杀争夺成人运动鞋市场时，我们看到了青少年运动市场庞大的空间和难得的机会。”

    有关调查显示，中国青少年运动鞋消费市场规模正稳步发展，过去几年基本上都保持着每年100亿—140亿元的规模，其中城市青少年是运动鞋消费市场的主力军。长期从事青少年儿童品牌研究工作的中国儿童用品研究中心研究员陈树青认为，广泛意义的青少年应指十几岁至二十几岁，介乎儿童和成年人之间，目前泉州鞋服品牌进入青少年段的市场，一般划分在8岁到17岁。这个范围多为学生，进入一种人身思想和身体的转变期，是社会上令人重视的一个重要族群。

    “青少年市场是在原有童鞋中的大童段及成鞋中下段切割出的一个全新的细分市场，未来消费潜力巨大。”他说，当前青少年群体属于“90后”，有自己的时代特点，进入这一领域的企业应该就他们的生活、消费习惯和对品牌的认知及品牌信息接受的来源，制订出有针对性的推广计划。

品牌招商

http://www.ppzw.com/ppzt259.asp

1