德尔惠的化蝶之变

　　说到晋江品牌发展，德尔惠鞋业集团是个典型。福建晋江是个中国运动鞋业之都，2000年之前，散布在这里大大小小的鞋厂有近3000家，几乎无一例外地选择了接受定单的加工模式。随着国外市场的萎缩，整个晋江鞋业纷纷掉转船头，转攻国内市场。一时间CCTV-5体育频道成了许多晋江鞋业宣传的大本营，几十个运动明星纷纷登场，都使出浑身解数，为品牌争一席之地，广告战、价格战此起彼伏。在这里，德尔惠品牌提升的化蝶之变令世人瞩目。

     2000年，德尔惠感到自己的声音不足以洪亮到发聋振聩，于是请来名人代言，宿茂臻出任德尔惠首任形象大使。但是，明星代言并不等于品牌有了个性，德尔惠显然深刻地意识到了这一点。

    2001年，经过周密考察和慎重选择，德尔惠公司隆重推出了影视歌明星吴奇隆作为形象代言人，以其青春、动感、健康的公众形象激情演绎了对运动的渴求，赋予德尔惠品牌新的内涵和活力，真正让人感觉到德尔惠"运动活力，无处不在"的魅力。吴奇隆成为德尔惠过渡阶段的一个重要标志，市场迅速转型，零售市场初具规模，德尔惠销售额突破3.5亿，从而进一步加强和巩固了德尔惠品牌在国内运动鞋市场中的领头地位。

    2003年，德尔惠又一次经历了化蝶之变，他们经过认真分析考虑，在众多明星中选择了周杰伦。周杰伦的感召力、成长性以及他身上的灵性，使德尔惠有理由相信，周杰伦所展现的个人魅力正是德尔惠所要诉求的东西：个性。

     于是，德尔惠有了他辉煌的现在，占地110亩，3000多的工人，９条国际标准运动鞋生产线，600万双的销售量，1500多个款式，2800家的专卖店，特别是2000年以来，每年名列同行业的前茅的４０％以上的销售增长率。德尔惠得到迅猛的发展，现在德尔惠商标荣膺中国驰名商标称号，成了中国体育用品业的强势品牌。

    在这个没有硝烟的战场上，很多品牌匆匆而来，匆匆而去，徒留一声叹息。之前德尔惠没有品牌，没有知名度，没有影响力，选宿茂臻后有了；后来重点生产休闲运动鞋，于是选择了吴奇隆，体育重点转到了娱乐重点。现在他们又选择了周杰伦来提高冲击力。“品牌提升，化蝶之变”这就是以德尔惠为代表的晋江鞋业品牌为什么能逆势而上，成功登顶的原因。

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