自创品牌，星OEM鞋厂海外布局拓商机

    亚洲各国致力振兴经济，厂商则以自创品牌抢占市场商机，新加坡商黄龙记鞋业以OEM起家，自创品牌6年后选择来台开设首家海外门市，未来再转赴印度，其拓展国际市场路线不同於台商，但縝密布局与品牌立基点可供台湾参考。

    中国消费力渐强，市场庞大，台湾厂商多数海外拓点首选在中国大陆。但為扩大营运规模，已有60年製鞋经验的大厂「新加坡商黄龙记鞋业」自创品牌6年后，近期选择来台开设首家海外门市，地点就在精品聚集的远企购物中心，显示其品牌Essex Walk定位為国际精品品牌，单价自新台币5000元左右起跳，亦与国际精品相当。

    Essex Walk聘用在新加坡完成大学学业的台湾女性黄文慧负责海外市场业务。Essex Walk新加坡总公司经理黄文慧说，新加坡面积较小，仅设两个点，以今年新加坡特卖季（5月22日到6月22日），统计到接近到期日止，不满一个月，仅推出9折优惠，营收已达新台币170多万元。

    黄龙记鞋业已传至第3代，创立品牌6年，立基於為国际精品大厂代工女鞋鞋根的经验，并组成国际化设计团队，包含英、义及新加坡人担任设计师，再融合新加坡多民族脚形的製作经验，品牌计3系列，已掳获台、马、印度，甚至杜拜观光客的心。

    循此品牌营运经验，Essex Walk走的是华丽质感路线，销售佳绩引来SWAROVSKI（施华洛世奇）全球最大水晶厂瞩目，与Essex Walk的合作，还提供认证标示於每双鞋上，因為经专业评估后，肯定Essex Walk的镶嵌与设计品质有国际精品水準，此一认证标籤，当然為双方在国际市场竞争力带来加分效果。

    Essex Walk还提供很多品牌少见的贴心服务，為特殊需要的客层开个人鞋模，约需新台币6万元，有企业女主管因此捨弃购买国际精品，因可指定所爱款式，约费时3週到1个月即可拥有；除了鞋模之外，消费者无需加计任何费用；另外，提供指定布款订製各款鞋，以提供搭配礼服需求，这项不加价的贴心服务，确有效掳获消费者的心。

    针对海外布局规划，黄文慧说，台湾首家店於远企购物中心开幕，接著将在台湾北中南至少各开一家旗舰店，搭上台湾企业陆续投注开设高级大卖场，日月潭涵碧楼所属企业已邀约进军其将在台中开设的购物中心。

    她说，继台湾之后将前往印度展店，因印度观光客也是Essex Walk的主力客层；相信布局新加坡、台湾与印度后，可稳扎其国际形象与市场。

    黄文慧强调，拓展市场要做好準备，走稳第一步才走下一步，不盲从与躁进，「口碑最重要」。

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