海斯摩尔：我们想做中国式“莱卡”

    如何利用现有资质，找到一条具有高附加值的差异化发展路线，是山东华兴集团董事长胡广敏这几年一直在思索的问题，也是他选择创立华兴海慈新材料有限公司的初衷。

    去年10月，海慈正式注册成立，胡广敏的“华兴谋变”就已成功了一半，另一半的成功则要看今后海慈的经营业绩了。

    纤维、纱线、纺织品三种体现

    华兴集团是一个拥有20万纱锭的棉纺企业，也曾经不断更新设备、扩产扩能。但是，在华兴达到具20万纱锭规模、纺60支精梳纱能力之后，胡广敏再没有在无限度扩张上犹豫过，而是一直在思索更行之有效的方法，提升华兴的企业竞争力。

    毕竟华兴是中型企业，胡广敏算过，在原有基础上，改造5万锭设备的花费相当于新建一个纺纱车间，而新建一个纺纱车间所获得的利润回报，也刚好抵去所花费的时间与资金投入，还是不能领先市场一大步。况且，近几年，纺织业面临诸多困难，同质化竞争没有出路。这在行业中有目共睹。

    于是，胡广敏仍然从企业自身的强项入手，实施对传统产业的升级。早在几年前，华兴与青岛大学纺织服装学院有着很多合作项目，从校企合作中，他认定了一条走产学研结合的差异化发展路线。经过了很多的项目筛选，到最终选择海斯摩尔新型纤维项目，胡广敏算是从基础产业一步跨入了高新技术领域，而且是采取全方位的品牌化运作模式。

    海斯摩尔是经湿法纺丝工艺而制成的一种甲壳素纤维，适用于许多产业领域。尽管甲壳素纤维在国内并不陌生，但是海斯摩尔纤维与其它同类纤维的生产工艺有所不同，纤维本身可以产生天然抑菌的效果，符合人们崇尚自然健康的生活理念。正是由于这种纤维具有柔软舒适、透气排湿、抑菌抗菌等良好的服用性能，海慈公司从一开始就赋予它“海斯摩尔”的商品名称，意欲打造时尚健康新概念。

    他认为，国内并不乏功能性纤维的研发，只是很多功能性纤维的研发并没有真正走向市场终端面向消费者。就像人们琅琅上口的“莱卡”也不过是一种氨纶纤维，但是有了美国英威达公司的品牌化运作和多元化服务，它就提升了价值。如今“我有莱卡”等同于产品品质的判断基本得到了消费者的认可。这就是海斯摩尔的目标。

    为此，海慈公司为海斯摩尔纤维设计了独特的产品吊牌，并将启动系统的产业化运营，可以生产纤维、可以生产纱线，还可以生产内衣成品，从三种渠道推广海斯摩尔品牌。用海慈人的话讲：“我们向客户提供海斯摩尔的身份，使客户获得产品升值的回报。”公司强调，通过推广海斯摩尔纤维吊牌的使用，还赐海慈提供给客户的不仅提供产品，更重要的是售后服务和产品应用。

    研发、生产、管理三位一体

    海斯摩尔倡导“健康新生活”的品牌理念，海斯摩尔纤维可以应用在功能性保健内衣、裤袜、服装毛纺及床上用品等类别，具有抗菌除臭、抗静电、吸湿、无致敏性、无刺激、护肤等多项功能。根据公司的整体规划，海慈将依托青岛大学纺织服装学院的科研力量，借助青岛南奥管理顾问有限公司的策划资质，与华兴集团的生产能力有机结合，三位一体，最大限度地发挥各自的能动性。

    胡广敏告诉记者：“我们经营海慈公司，支撑的是技术，引领的是品牌。”因此，他和他的专业化团队先从品牌推广做起来了。在3月底刚结束的北京CHIC中，海慈员工已经带着准备好的产品资料逛展览会了，而且据介绍，许多内衣企业对这种新材料都很感兴趣。

    据介绍，下一步，海慈还将启动另外一个内衣品牌，很好地使用海斯摩尔纤维及吊牌，通过内衣品牌的营销，来带动纤维及纱线的销售，以及拓展应用渠道。胡广敏对记者说，公司的目的是打造中国市场的“莱卡”。这个目的并不虚化，海慈已经在基础内衣、保暖内衣和家纺用品三类产品中各自选择了一家战略合作伙伴，预计下半年将联合推出适用海斯摩尔纤维、悬挂海斯摩尔吊牌的纺织品。

    胡广敏并不急于求成，他说他打算利用3年时间创造5亿元价值，使海慈公司初具规模。因为他心里有着小算盘：目前，40支精梳棉纱的市场售价仅为2.5万元/吨左右，而就算加入10％的海斯摩尔纤维，纺出的40支纱线的市场价格就达到10万元/吨以上，利润空间巨大。所以，现阶段，海慈需要凭借新型纤维的高附加值效应，首先做厚自身实力。

    采访中，胡广敏提高了新希望集团董事长刘永好，“刘永好发展饲料加工是采用双百工程，的经验，这一点我就可以借鉴——不求多，单求精。发展到一定程度，自己只须做示范性工厂，对市场起到正确的引导作用就行了。”他话语中流露了棉纺企业的辛苦，更充满了对海慈的信心和期望。

    通过新产业盘活老产业，应该是华兴走出的行之有效的方法。“快乐工作、健康生活、简单人生”，胡广敏带领他的员工以这种方式，为他们心中的海斯摩尔努力着。

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