七匹狼：从“卖衣服”到“男士着装顾问”

　　七匹狼的过去

    1980年代初，福建商业气氛已经较浓，很多人想开公司做生意。20出头的周少雄在参加完一个朋友的展商会后，就把新华书店的工作辞掉，开始了自己的创业之路———做起了贸易。

    一次偶然的机会，周少雄听说，上海有来料加工厂，可以生产夹克衫、羽绒服。于是，就凑了5万元现金，只身前往上海。到了上海，周少雄下了火车后被人带着往四平路走，还转几趟公交车，最后被带进一个潮湿的地下室。当时，他每晚花1.5元在地下室住了半个月。

    虽然上海那时有纺织品批发站，但货卖得很紧俏，布料不容易买到。很多批发部的人都不相信这个年轻人有钱，周少雄一去对方就摆摆手，说“没有了”。无奈之下，周少雄只能选择一家批发部，站在门口等他们下班后，请这个批发部的负责人到咖啡店去喝咖啡，并把汇票给他看，证明手中有钱，还送了对方一条从家里带去的香烟。就这样，这位负责人每天帮他凑两三包布料。半个月后周少雄才凑齐了所需的布料押运回福建，开始生产服装。

    开始生产服装后，当时泉州有很多海外华侨，这些华侨原来每年回乡都会带来很多“洋货”。石狮是小商品聚集的市场，在这个市场上，有人在卖华侨带回来的服装。周少雄发现，这些衣服上面都有个商标，说是名牌货，卖得很贵，而当时周少雄工厂卖的衣服都很便宜。于是，做品牌的念头就产生了。

    七匹狼品牌出来后，在当时上海第一百货商场一炮打响。但好景不长，名气刚一起来的七匹狼很快引来了一些仿冒的七匹狼，七匹狼受到不小的影响。为了反击，七匹狼收集了一些证据，进行了新闻发布会，运用媒体的力量，最后把坏事变成了好事，七匹狼的品牌借机获得了很大的发展。

    但是打假的问题刚刚解决，又出现了新的危机。1993年前后七匹狼企业成长得很好，于是贷款到房地产等领域进行了大量投资。结果投资失控，又遭遇国家宏观调控，银行的贷款要收回，七匹狼一下陷入绝境。

    为了度过困境，七匹狼又回到了最擅长的服装领域，全力冲刺。1995年，为了摆脱七匹狼由于投资不善出现的困境，周少雄重新审视了市场的切入点，另辟蹊径，制定出一套以“狼”文化为核心的市场营销战略，这使七匹狼开始为更多的人知晓。此后，从“卖产品”到“卖文化”的品牌推广模式，开始在业内盛行。

    七匹狼的未来

    “中国POLO，男士着装顾问”，这是七匹狼的目标。

    1967年，美国纽约市鱼布朗克地区，世界知名品牌POLO诞生了，如今每年的销售额达到了上百亿美元。周少雄表示，七匹狼就是要做中国的POLO。

    周少雄说，七匹狼给你的不是简单的衣服，而是要让你知道怎么着装，怎么生活，所以七匹狼未来的口号是“七匹狼———男士着装顾问”。2007年6月，七匹狼股份公司公开发行3000万股，募资6亿元用于投资销售网络升级项目，升级项目主要是在国内一线大城市投入建设生活馆、旗舰店和专卖店。

    周少雄说，七匹狼对生活馆的定位是，除提供传统的男装外，还配有男性装饰、家居用品以及女装、童装等衍生产品。

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