苏宁大中全力狙击国美

　　京城家电连锁业上演“冠军店”保卫战

　　本报记者 段志敏

　　俗话说“一山不容二虎”，但随着号称“亚洲第一店”的国美安贞店本周六开业，京城北三环从马甸桥到安贞桥1.5公里的路段上，将云集3家国美、苏宁、大中的“冠军店” 。一边新店要血气方刚入局，一边老店要誓死捍卫市场，三巨头疾风骤雨般调兵遣将，预示一场空前激烈的保卫战已箭在弦上。

　　国美强悍入局

　　昨天，北京国美电器高调宣布，其谋划多时、号称“亚洲第一店”的国美安贞店将于本周六正式投用。与国美目前拥有的200余家门店均为租赁店面不同，即将开业的这家新店，是国美大老板黄光裕首次先购买店面、再建店的门店。为此，黄光裕仅购买安贞浙江大厦两层商铺，就花去1.5亿元。据国美北京分公司老总王辉文透露，算上开业的其余费用，该店总投入高达1.8亿元。

　　国美将该店视为“亚洲第一店”的理由，不仅因为该店营业面积近2万平方米，为亚洲最大；还因为该店内设立了300个知名品牌体验区，集中展示各家电品牌最新、最高端的家电。如三星80英寸的液晶电视、海尔1.5万元的洗衣机等。不过在王辉文看来，所谓“亚洲第一店”最好的解释，是国美希望到明年将该店年销售额做到20亿元，到2008年做到40亿元，成为亚洲单店销售额最高的家电连锁店。

　　王辉文透露，为保证该店一战成功，国美本周末在北京将发动一场史无前例的价格战。届时，周末该店销售的家电将有一半是特价机，仅空调特价机就有10万台，这在北京国美还从未出现过。据国美内部人士透露，截至昨天已经敲定的惊爆价格，包括总数达数百台的99元手机、超过100台的1万元以下42英寸等离子等。

　　据了解，此前京城营业面积最大的家电连锁店为面积达1.8万平方米的大中中塔店。而坐拥2万平方米的绝对优势仍要大打价格战，国美大动干戈的背后其实另有隐情：半径800米之内还有苏宁和大中的2家冠军店，国美此战将是一场没有退路的战役。

　　巨头猛店如云

　　国美的最大挑战来自仅隔800米远的大中马甸店，这家经营面积仅4000-5000平方米的门店，2004年销售却高达7亿元，成为大中在北京地区的冠军店。

　　直线距离更近，仅500米的苏宁安贞店，不仅是苏宁进入北京市场的第一店，还曾经连续两年成为北京苏宁销售冠军店，在苏宁全国200余家门店中也排在前10位。面临这两大对手，无怪乎国美狠祭杀手。

　　这边国美备下雷霆一击，那边苏宁、大中也严阵以待。苏宁本周的计划，是以联想桥、安贞、朝阳路等4家主力店为主战场发动全面大战。其中联想桥店、安贞店同时作战北三环，针锋相对国美新店的意图不难明了。苏宁华北大区老总范志军更明确表示，虽然国美斥资打造亚洲第一店，但该店投资高昂，收回成本周期长，而苏宁则是低成本经营，更容易取得良好盈利。

　　一向低调的大中，昨天也有高层放言：5年内对手休想赶上大中马甸店！该高层表示，大中马甸店能有今天成绩是8年经营的积累，这不是国美一店就能打败的。该高层同时透露，作为反击，国美安贞店开业当天，大中将在中塔店召开“大中CES盛会”，邀请IBM、惠普、联想、方正等消费类电子巨头共同发动攻势。

　　最后的鏖战

　　据了解，目前国美在京门店为27家，苏宁为15家，大中门店则多达53家，加上即将开业的国美安贞店，京城三大巨头门店总数已达96家。

　　再加上盛兴电器和刚进入北京的上海永乐，京城家电连锁门店实际已突破100家，成为国内家电连锁最为密集、竞争也最为激烈的城市。

　　王辉文表示，从原来各自圈地发展到如今对决冠军店，说明京城家电连锁之战已进入最后关头。毕竟门店数目增长之快，已远远超过市场的增长，现在已进入各巨头比拼综合实力的关头。预计这场各巨头间的生死战一年内将见分晓。

　　范志军也表示，目前北京家电市场的门槛已成为国内城市中最高的，如此激烈的大战不仅考验企业的销售能力，同时也在考验企业的服务、门店管理、资本运作等方面能力。北京家电市场的大盘根本容不下100家家电连锁，最后只能是弱肉强食，胜者洗牌决出。

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