国产手机击碎“深寒”论调 份额急超洋品牌

　　2008年伊始至今，记者走访了多家国内知名手机厂商，并从一些上市公司背景企业的公开数据中总结了国产手机2007年的具体表现。将实际的数字摆在面前，已然证明了国产手机并没有被所谓“黑手机”打得落花流水；也没有在洋品牌的的规模化、品牌优势下艰难度日，彻底击碎了国产手机“夕阳”、“深寒”的论调。

　　在国内外各大咨询公司统计的2007年国内市场占有率比例上，洋品牌的份额总和大都在60%以上。不过从原信息产业部2007年发放的网标（入网许可证）来看，国产手机要比洋品牌多出2000万台。日前，工业信息部科技司何小龙处长表示，2007年原信产部总共发出2.6亿枚网标，同比增长21%.其中，1.4亿部国产手机获得入网许可并上市销售，洋品牌则为1.2亿部。但他同时指出，从今年一季度情况来看，国产手机生产同比增长14%，但比去年下降20个点，同时出口量也下跌了20%，利润出现负增长。

　　事实上在研发、品牌、销售等各自的分工中，国产手机产业链的抗风险能力已今非昔比，思路也更为清晰。

　　国产手机份额急超洋品牌

　　4月24日，在“2008国际手机供应链高层峰会”上，工业信息部科技司何小龙处长介绍了2007年原信产部统计的数据。据介绍，手机方面，2007年原信产部合共发出2366款机型的入网许可，“也就是说有2366款手机在2007年获得内销资格。”何小龙进一步指出，据统计，去年共发放了2.6亿枚网标，其中，国产手机共获网标1.4亿枚，洋手机为1.2亿枚。生产企业方面，2007年也达到前所未有的高峰，产能合计超过6亿部。

　　国内市场2007年的销量达不到2.6亿部，因为许多机型在去年获得网标，2008年仍然在销售。但从6亿部的产能、土洋品牌内销产品总和为2.6亿部来看，国内市场处于健康状态，并不像早年那般存在很大的库存问题。“尽管这只是网标的发放数字，不能代表实际销量，但从比例上看土洋品牌的销量比例也与此相近。”杨群认为，2007年国内外手机份额应该各占50%，国产手机甚至还小胜一筹。“现在许多国产品牌都是以销定产，网标发放数字能代表一定的市场情况。”

　　这种说法也从一份基于国内上游手机设计公司的统计报告中得到了肯定。据了解，目前国内大部分设计公司的工作是在芯片上整合各类元器件进行加工，并出售给手机品牌。去年上海闻泰集团以2000多万台的（全球）出货量位居国内设计公司榜首。闻泰集团CEO张学营肯定地告诉记者，国产手机去年的份额已超过了洋品牌。

　　个别亏损难撼国产地位

　　在谈及传统意义上的国产手机时，昔日“五虎”波导、夏新、TCL、康佳和联想因为上市公司背景和庞大的集团体系，总是被业界视作行业的标杆。其中，主业为手机的波导和夏新又是曝光率最高的两大品牌。然而，他们的表现并没有如网标统计数据那般亮眼。

　　4月22日，波导公布2007年年报称，去年波导共实现销售收入45.69亿元，同比下降33.11%，营业利润-6.04亿元，净利润-5.94亿元。而延至4月30日才发布公告的夏新，称2007年公司亏损额超8亿元，由于连续两年净利润为负值。

　　值得注意的是，夏新在财报中还指出，未能针对市场变化及时修正销售模式、调整产品结构、优化内部组织，费用居高不下，使得整体盈利水平未能达到预期。这才是亏损的真正症结。“大船难调头”，除了波导和夏新之外，于去年冲击千万级目标的联想手机也遭遇了类似的境况。不难发现，把这几家企业的出货量相加，远远不及国产手机去年的总出货量。

　　是时候将目光从这些“大船”身上移开了。回归2007年国产手机的销量主体———天宇朗通、金立、国虹，这些在进入行业的第一天就把产品结构、费用控制、渠道优势作为核心竞争力的企业已然跃上了历史的舞台。以“快艇”的模式，形成“大船”的规模，越来越多的国产新势力注意到了这一点，它们的表现才能代表国产手机的真实状况。

　　新模式成就国产新势力

　　今年年初至今，记者走访了多家知名国产品牌。诺基亚一家公司完成的全球营销额，顶不住数家国产手机的总量围攻，当然，这种竞争是以盈利为前提的。为2007年的国产品牌做个总结，无论是内销还是出口，高端还是低端，2007年表现突出的国产手机企业，形成了一股强大的合力。

　　中兴、华为、TCL（阿尔卡特），均已超过1000万台的海外出货量成为国际市场上的宠儿，其中中兴出口更超过200万台。TCL通讯CEO刘飞指出，只有千万级才能被视作国际品牌，TCL、中兴和华为都在这个范畴。

　　国内市场，天宇朗通、金立、国虹，在少量的海外试水外，主攻国内市场，出货量均在500万以上，这些品牌凭借渠道创新的模式，在2007年格外耀眼。

　　或许在许多人眼中，中兴、华为的海外成功来自于与设备的捆绑，TCL全凭阿尔卡特品牌的口碑。金立、国虹在国内飘红，也只是率先发现了新的盈利模式，单纯的渠道改革很容易被复制，优势将很快不复存在。不过即便被复制，复制者依然是不断杀入市场的其他国产手机品牌。

　　把国产手机看做一个整体，向上是主旋律。在这个整体中也有行走于高端的品牌，如多普达和宇龙酷派，他们的高端产品无论价格还是功能都不比洋品牌差。“关键他们的盈利也相当可观。”

　　宇龙酷派总裁助理兼品牌总监刘东凯告诉记者，2007年公司的手机销售额超过20亿，单机平均售价在3500元以上。在许多洋品牌的统计数据中，这个数字也是难以想象的。

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