制鞋企业如何应对经营成本上涨

　　国家统计局4月16日公布了3月份的最新统计数据，3月居民消费价格（CPI）总水平同比上涨8.3％，涨幅比上年同期上升5.3个百分点。同一天，国务院总理温家宝主持召开国务院常务会议，会议强调，要把防止经济增长由偏快转为过热、防止价格由结构性上涨演变为明显通货膨胀作为宏观调控的首要任务，特别要把控制物价上涨、抑制通货膨胀放在更加突出的位置。似乎在一夜之间，物价上涨成了国人关注的焦点。

    对于青商们来说，物价上涨给他们带来的最直观的感受就是：经营成本上涨。无论是人力成本、管理成本还是原材料成本，使得原本已经所剩无几的利润空间再次压缩。对于青商们来说，如何应对全国性的物价上涨已经成了他们的当务之急。

　　物价上涨

　　人力成本大幅增加

　　对于青商们来说，人力成本的大幅上涨已经成了他们不得不考虑的一个问题。

　　“就拿最简单的工资来说，在嘉利，管理层工资年后增长了20％，普通员工的工资增长的幅度还更大。以前可能只需要1000块左右的月薪就能留住一个普工，现在基本都要涨到一千多了。这还只是一方面，包括原材料的上涨、其他管理成本的增加，都是很大的一部分。”泉州嘉利儿童用品有限公司总经理许清海谈到物价上涨的影响时，也是颇感无奈。

　　为人力成本所困扰的并不只有许清海一人。福建喜攀登体育用品有限公司总经理张嘉猛告诉记者，以前一个杂工可能只要800块的月薪就能请得到，现在有些企业都已经开出了1200元的月薪来招一个杂工了，其他技术工人更不用讲，一个普工都需要近两千的月薪了。“今年我们的员工工资普遍提高了20％～30％，对我们来说，这是很大的一块负担。”

　　同样的现象也发生在晋江市达胜纺织实业有限公司。该公司总经理王育妙在交谈中虽然没有透露员工的具体涨薪情况，但却也给出了这样的数据：总共成本上涨在5％以上。“对我们这种利润率原本就不高的上游企业来讲，5％的成本增加应该是比较恐怖的一个数据了。”王育妙谈道。

　　涨价，家家有本难念的经

　　对于这种全国性的物价上涨，青商们普遍表示，除了在产品相应涨价外，并没有特别好的解决办法。

　　许清海告诉记者，在这次的广交会上，嘉利的产品普遍提价10％左右。不过他也坦言，这种涨价也是不得已而为之。“这种提价方式对于客户来说还是比较难以接受的。原因很简单，由于我们的产品在质量上、设计上都是比较出色的，而且一直定位的中高档市场，价格原本就比别人的高，如今再提价的话，有一部分客户不接受我们也是没有办法，毕竟如果不提价的话我们也很难再生产下去。不过仍然有超过一半的客户同我们继续合作，只不过在订单的量上小了很多。可能以前一次性下的订单就有八九个货柜，现在只剩下两三个货柜。”

　　不过许清海也表示，这样对嘉利来说也并不完全是坏事。“比较小的订单量也方便我们安排生产，对于生产效率的提高也是很有帮助的。再说了，他们虽然一次的订单可能只有两三个货柜，但是产品卖完了之后还是会继续找我们下单的，这一点我们很有信心。”

　　然而并不是每家企业都能像嘉利那样。张嘉猛就坦言，虽然喜攀登的鞋差不多每双只在原来的基础上涨两块钱，但是收到的效果并不好。“由于涨价并不是整个行业统一规定的，只是大部分企业的行为，毕竟如果不涨价的话，我们就很难生存下去了。但是还是有一些企业无视现在这种状况，依然靠着低价恶性竞争，于是很多客户都拿着我们的样到那些没有涨价的企业去下单。这样下去整个陈埭的鞋产业早晚会倒塌的。”谈起这些，张嘉猛感到有些痛心。

　　对于这种现象，张嘉猛表示，他也无能为力。“单个企业的力量毕竟有限。如果这个时候行业协会能够站出来呼吁所有的鞋企统一提价的话，那么可能这种现象会少一点。”

　　应对压力

　　提升产品附加值是关键

　　“对于企业来说，各种压力毕竟都会存在的，企业要想存活下去，市场的开拓比较关键。而要想开拓好市场，特别是打动那些高端客户，过硬的产品才是关键。”对于这一点，王育妙深信不疑。

　　王育妙认为，对那些高端客户来说，如果自己生产出来的产品能够符合他们的需求，那么即使是5％的成本上涨，他们还是可以接受的。“如果产品附加值高的话，那么5％成本增长就不算高了，而且还可以转嫁到客户身上，毕竟相对于价格来说，这块压力他们还是比较能够接受的。”

　　张嘉猛则认为，内贸企业应该在产品的品牌附加值上做文章。“很简单，比如一双鞋，可能我们来做只有几块钱的利润空间，但是要是贴上安踏、特步等公司的牌子后，鞋子能够卖的价钱就高很多，理所当然利润也就增加了。因此，物价上涨对这些品牌企业的影响可能就会小很多。虽然打造自主品牌已经被提过很多次了，但是真正做好的企业并不多。对于内贸企业而言，既然能够做的文章不多，那还不如专心打好自己的品牌。”

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