波西联盟名存实亡，明基波导前缘难续

   “今年能不能赚钱还是未知数。”宁波波导股份有限公司副总经理戴茂余7月3日接受采访时坦言，“国产手机的困境2005年不会彻底好转，2006年也会比较困难。”

   此前波导股份（600130.SH）发布业绩预警称，由于外部经营环境更加恶化，经公司财务部门初步测算，预计公司2005年1~6月的净利润与上年同期相比下降50％以上。

    管此前波导称，明基收购西门子手机后，“波西联盟”的合作还在继续，但记者了解到，一年多前曾声势浩大签下的“波西联盟”也处于名存实亡的状态。受明基收购西门子手机部门的影响，尽管“波西联盟”并没有正式宣布解体，但联盟中事务已经不再有任何实质性推进。

   签订于2004年5月的“波西联盟”协议主要有三个方面内容：波导可以全面采用西门子的手机技术；波导在全国3万多家手机销售店同时销售西门子品牌手机；双方共同开拓其他电子市场和国际手机市场。

    联盟运作一年多以来，在这三个合作层面中，有所动静的就是波导在国内渠道中销售西门子手机。但早在去年下半年，波导专卖店中就已经很难见到西门子手机的身影。

    对此，戴茂余并没有直接否认，他向记者解释说：“合作并没有终止，但是西门子给我们卖的手机款式本来就不多，等到西门子手机业务开始考虑整合、出售时，双方的这些合作就更加没有实质性的进展了，所以门店中看不到西门子手机完全可能。”

    而在联盟合作协议的另外两个层面上，双方还未展开实质性的合作。

   “波西联盟”发展到目前的状况显然不是波导所乐于看到的。

    “波导强大的分销网络很多企业都非常看重，我们当然不是用这个网络来赚点小钱而与西门子合作，我们是希望合作从销售开始，有更加深入的进展，希望傍上西门子这棵‘大树’。”戴茂余说。这才是当初合作的初衷。

   不过现在看来，波导傍“大树”的计划已经成了一个泡影。

    明基收购西门子手机之后，“波西联盟”会走向何处？如果明基的战略和波西联盟的战略有冲突，我们的合作会停止，波导董事长徐立华这样表示。由此看来，联盟的走向关键还要看明基和西门子整合之后的情况。

    不过，业界普遍认为，“波西联盟”升级到“波明联盟”的可能性并不是很大，台湾代工企业出身的明基，其优势也在于成本控制上，与波导品牌之间很可能是竞争多于合作。

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    手机国内生产商市场份额降至34％

    易观国际最新推出的《中国手机市场季度监测报告05Q1》中显示，继2004年第四季度手机销量大幅上升之后，2005年第一季度的手机销量与上季基本持平，增幅为2.5％，达到1978万部。其中，GSM手机销量1770万部，环比增长了6％；CDMA手机销量208万部，环比增长-20％。

    由于用户需求在去年第四季度很大程度上得到了释放。因此今年第一季度销量增幅回落为2.5％。同时，由于联通CDMA用户数在2005年第一季度的净增长只有161.8万户，新增C网用户非常有限；而联通炫机的销售还未完全展开，致使一批换机用户持币观望，因此，CDMA手机销量大跌20％。

    易观国际《中国手机市场季度监测报告05Q1》中发现，以摩托罗拉为代表的国外厂商加强了在低端领域的渗透，渠道优化的效应也继续得到发挥，国内厂商市场份额继续下降，占总体市场的34％。预计随着国外厂商的继续发力和国内厂商的整合，国内厂商总体市场份额还会下降。

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